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Selling Experiences to Connect With Consumers
Gallo, Iñigo; Townsend, ClaudiaArticle ART-2981-EMarketingThe Experience Economy is pervasive. Consumers are diverting more of their disposable income to engaging in experiences. And even material purchases are increasingly being positioned as experiential. This article presents the findings of the authors' research into the marketing of experiences. Selling products through the allure of experiences can yield enormous benefits, such as increasing the "talkability" of the product -- highly relevant in t...Starting at €8.20
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Kola Real: La expansión internacional
Ferré, Miguel; Natividad, GabrielCase PAD-DG-C-406EntrepreneurshipDescribe el caso de la internacionalización de una empresa peruana en varios países de la región, partiendo de unos modestos inicios en Ayacucho (1988). Se puede discutir la similitud o diferencias en la forma de nacer según el contexto de cada país.Starting at €8.20
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Análisis de ratios (Coeficientes financieros)
Ballarín Fredes, EduardoTechnical Note CN-110Accounting and ControlStarting at €8.20
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Costes: conceptos y definiciones
Ballarín Fredes, Eduardo; Pereira, Fernando; Rosanas, Josep Maria; Vázquez- Dodero, Juan CarlosTechnical Note CN-188Accounting and ControlA partir del concepto de coste se establecen las diferencias entre costes históricos y futuros, costes directos y comunes (o indirectos), y costes fijos y variables. También se clarifican los conceptos de coste unitario, coste total y coste completo.Starting at €8.20
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Genuinus: marketing digital para vender productos frescos online
Gallo, Iñigo; Liepmann, Erik; Segarra, JavierCase M-1338MarketingGenuinus vende productos frescos ecológicos online. Tras un año y medio de operaciones, las ventas crecen, pero están lejos del beneficio. El equipo de Genuinus se plantea cómo utilizar mejor el presupuesto que dedica a marketing (prácticamente todo online).Starting at €8.20
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David contra Goliath. Decisiones comerciales en La Fageda
Gallo, Iñigo; Segarra, José AntonioCase M-1321MarketingLa Fageda es una iniciativa social y cooperativa que fabrica y vende yogures (además de helados y mermeladas). A mediados de 2014 han de tomar tres decisiones importantes dentro del ámbito comercial: cómo responder a una bajada de precios en una cadena importante; cómo ayudar a los distribuidores que se ven afectados por la caída de su negocio (fruto de la centralización logística de las principales cadenas); y qué hacer con algunas cuentas del c...Starting at €8.20
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Benati Solares
Gallo, Iñigo; Segarra, José AntonioCase M-1318MarketingEn 2013 el departamento de fotoprotección de Benati se plantea si debe responder a las promociones de la competencia. Pese a que estas promociones (ya en su tercer verano consecutivo) no hacen mucho daño en la cuota de mercado de Benati, la empresa identifica cierto descontento entre las farmacias, que son quienes venden el producto al cliente final.Starting at €8.20
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David Versus Goliath: Commercial Decisions at La Fageda - Teaching note
Gallo, Iñigo; Segarra, José AntonioTeaching Note MT-47-EMarketingLa Fageda is a social project and cooperative that produces and sells yogurts (as well as ice creams and jams). In 2014, the company must take three important commercial decisions: how to respond to a price cut by a major chain; how to help distributors affected by a drop in their volume of business (due to the centralization of logistics by major chains); and what to do with some accounts in the HORECA channel that have low profitability or even...Starting at €0.00
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GoQuickly.com and FileAway: Advertising in the Super Bowl
Gallo, Iñigo; González, Jorge; Capizzani, Mario; Panlilio, LorenzoCase M-1374-EMarketingKickersoft managers Jennifer Green and Ted Gutner, along with their respective marketing teams, were preparing for an important presentation meeting with CEO Henrik Mathison. During the meeting, the decision would be made on which creative concepts the US software company would use for that year's Super Bowl advertisements for FileAway and GoQuickly.com-Kickersoft's two most important cloud-based products. Green and Gutner were excited, but the...Starting at €8.20
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Meta4
Ballarín Fredes, Eduardo; Boudeguer, R. M.Case DG-1291StrategyMeta4 es un empresa española fabricante de software para la gestión de recursos humanos y gestión del conocimiento. Fundada en Madrid en 1991, con el objetivo de convertirse en una empresa global líder en innovación en el ámbito de las tecnologías de la información, la gestión del capital humano, y el conocimiento. Con una familia de productos de última generación que utilizan arquitecturas web y que tienen un contenido altamente sofisticado de g...Starting at €8.20