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Kola Real: La expansión internacional
Ferré, Miguel; Natividad, GabrielCase PAD-DG-C-406EntrepreneurshipDescribe el caso de la internacionalización de una empresa peruana en varios países de la región, partiendo de unos modestos inicios en Ayacucho (1988). Se puede discutir la similitud o diferencias en la forma de nacer según el contexto de cada país.Starting at €8.20
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Barilla SpA (A) (Spanish version)
Hammond, Janice H.Case HBS-603S20Service and Operations ManagementBarilla SpA, an Italian manufacturer that sells to its retailers largely through third-party distributors, experienced widely fluctuating demand patterns from its distributors during the late 1980s. This case describes a proposal to address the problem by implementing a continuous replenishment program, under which the responsibility for determining shipment quantities to the distributors would shift from the distributors to Barilla. Describes su...Starting at €8.20
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The Transit Point Experiment (Spanish version)
Hammond, Janice H.; Kelly, MauraCase HBS-615S09Service and Operations ManagementMerloni Elettrodomestici is a leading Italian manufacturer of domestic appliances. In 1986, an exposition for Merloni customers is scheduled at its Milano regional warehouse. During the two-month period preceding the event, when the warehouse must be free of inventory, the company conducts a "transit point" experiment. Each day, a truckload of products from the company's central warehouse is sent to Milano, where it is immediately transferred to ...Starting at €8.20
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Terumo (C) (Spanish Version)
Godes, David B.; Egawa, Masako; Yamazaki, MayukaCase HBS-510S03MarketingPara maximizar su eficacia, los casos de color deben imprimirse en color. Este caso proporciona una información actualizada sobre la decisión de la empresa en cuanto a su estrategia de ventas para sus productos de EE.UU. catéter y el progreso del paquete de soluciones. También se analiza la expansión de la firma del "Pranex médica", una formación y reunión espacio único que ofrece facilidad para médicos y enfermeras.Starting at €5.74
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Avaya (B) (Spanish Version)
Godes, David B.Case HBS-513S17Marketingla alta dirección de Avaya quiere mejorar la generación de demanda. Esto requiere una mejora en la relación entre Ventas y Marketing. Esta serie de casos (Avaya (A) - (D)) recorre el estudiante a través de cada fase de este proceso. El caso (A) comienza con antecedentes sobre la empresa y pide al estudiante para llegar a una estrategia para mejorar la forma en que ventas y marketing trabajan juntos. En el caso (B), vemos su estrategia en la forma...Starting at €5.74
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Avaya (C): Implementando la generación de demanda en Brasil
Godes, David B.Case HBS-513S18Marketingla alta dirección de Avaya quiere mejorar la generación de demanda. Esto requiere una mejora en la relación entre Ventas y Marketing. Esta serie de casos (Avaya (A) - (D)) recorre el estudiante a través de cada fase de este proceso. El caso (A) comienza con antecedentes sobre la empresa y pide al estudiante para llegar a una estrategia para mejorar la forma en que ventas y marketing trabajan juntos. En el caso (B), vemos su estrategia en la forma...Starting at €5.74
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Sales Force Integration at FedEx (A) (Spanish version)
Godes, David B.Case HBS-513S26MarketingFederal Express' (FedEx) recent acquisition of RPS--a ground delivery firm--gave the firm the potential to offer a single source for a client's delivery needs. However, to deliver on this potential, the firm needed to deliver the integrated solution through a single sales force. This integration required the solution of many issues, none more important than the formulation of a new compensation plan that not only determined the sales force's effo...Starting at €8.20
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Sales Force Integration at FedEx (B) (Spanish version)
Godes, David B.Case HBS-513S27MarketingAn abstract is not available for this product.Starting at €5.74
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La integración de los equipos de venta en FedEx (C)
Godes, David B.Case HBS-513S28MarketingComplementa el caso (A). Un resumen no está disponible para este producto.Starting at €5.74
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Sales Force Integration at FedEx (D) (Spanish version)
Godes, David B.Case HBS-513S29MarketingAn abstract is not available for this product.Starting at €5.74