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Los fundamentos que catapultarán su empresa
Dávila Parra, Antonio; Foster, GeorgeArticle ART-1815Accounting and ControlLa vieja creencia de que los sistemas de gestión matan el espíritu emprendedor es errónea. Tal vez las empresas se conformen con menos cuando no llegan a los cien empleados, pero pueden crecer más rápido si cuentan desde el principio con unos sistemas de planificación y control internos sólidos. Los autores identifican ocho aspectos que deberían ser tenidos en cuenta por las empresas si quieren alcanzar un alto crecimiento: planificación y evalua...Starting at €8.20
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How to Structure Companies for High Growth
Dávila Parra, Antonio; Foster, GeorgeArticle ART-1815-EAccounting and ControlThe old belief that management systems kill the entrepreneurial spirit is wrong. Perhaps when a company has fewer than 100 employees, a business can get by on less. But as the authors point out in this article, companies are actually able to grow faster provided that they have strong internal planning and control systems in place early on. They identify eight main categories that demand managerial attention if companies are ever to achieve high g...Starting at €8.20
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Kola Real: La expansión internacional
Ferré, Miguel; Natividad, GabrielCase PAD-DG-C-406EntrepreneurshipDescribe el caso de la internacionalización de una empresa peruana en varios países de la región, partiendo de unos modestos inicios en Ayacucho (1988). Se puede discutir la similitud o diferencias en la forma de nacer según el contexto de cada país.Starting at €8.20
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Los 'rankings', un arma de doble filo
Davila, Antonio; Foster, George; He, Xiaobin; Shimizu, CarlosArticle ART-3246EntrepreneurshipLos de empresas de alto crecimiento pueden dar a tu el impulso reputacional que necesita, pero, a no ser que entiendas los indicadores utilizados, saldrás de las listas tan rápido como entraste.Starting at €8.20
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La retribución de los equipos de venta
Renart, Lluís G.Technical Note MN-353MarketingEsta nota técnica empieza analizando el contexto económico actual y las tendencias observadas en la dirección de equipos comerciales, tales como la "atomización de roles de venta" y la necesidad de reajuste casi permanente en los sistemas de retribución de vendedores. A continuación detalla las siete etapas del proceso de fijación de un sistema de retribución de vendedores. Y finalmente, termina aportando un conjunto de datos sobre cómo actúan re...Starting at €8.20
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Farggi
Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.Case M-994MarketingEn agosto de 1992, Häagen-Dazs abrió en Barcelona su primera tienda de helados de lujo en España. En julio de 1993, Farggi, una pequeña empresa familiar de Barcelona, también abrió su primera tienda de helados de lujo, a pocas esquinas de la de Häagen-Dazs, reproduciendo su manera de vender. El caso presenta la historia de Farggi, y permite analizar las circunstancias en las que una pequeña empresa local puede competir contra una gran multinacion...Starting at €8.20
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Imaginarium
Berasategui Rodríguez, Laureano; Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.Case M-1173Information Technologies, MarketingA primeros de marzo de 2001, el presidente de Imaginarium se plantea las principales decisiones a tomar sobre la estrategia comercial de su empresa. Imaginarium es una cadena de 161 jugueterías, de las cuales 53 son tiendas propias y 108 tiendas franquiciadas. De ellas, 112 están en España y otras 49 en otros nueve países. Los principales dilemas de estrategia comercial parecen centrados sobre: 1) el proceso de internacionalización y desarrollo d...Starting at €8.20
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LPP Reserved: Estrategias de crecimiento de un minorista de moda en Europa central y oriental
Renart, Lluís G.Case M-1213Corporate GovernanceEn 1989, dos emprendedores polacos crearon una empresa de importación de prendas de vestir. A partir de 1999 empezaron a abrir sus propias tiendas detallistas. En el año 2001 la empresa empezó a cotizar en la bolsa de Varsovia. En 2007, la empresa ya disponíade tres cadenas detallistas de prendas de vestir de moda, con un total de 345 tiendas, una facturación de casi 400 millones de euros y unos beneficios de unos 40 millones de euros. En marzo d...Starting at €8.20
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Grupo Banco Sabadell, 2004: Desarrollo de la identidad gráfica visual corporativa
Hartmann, Vivian; Renart, Lluís G.Case M-1193MarketingEste caso es continuación del anterior, titulado "Grupo Banco Sabadell, 1996", y describe los hechos y dilemas relacionados en general con la expansión del Banco Sabadell entre 1996 y 2004. En particular, plantea el dilema sobre el nombre e identidad gráfica visual corporativa a utilizar tras la compra del Banco Atlántico por parte del Banco Sabadell, presentándose varias posibles opciones.Starting at €8.20
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Troll-AEG
Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.; Sardá, J.Case M-890MarketingEn enero de 1992, dos empresas europeas (una alemana y una española) se disponen a firmar dos contratos de distribución «espejo», por los que el alemán designa al español como distribuidor no exclusivo de sus productos en España y Francia, mientras que, en el otro contrato, el español designa al alemán como distribuidor no exclusivo de sus productos en Alemania. Ambos fabrican lámparas de diseño contemporáneo, y las respectivas gamas o coleccione...Starting at €8.20