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Selling Experiences to Connect With Consumers
Gallo, Iñigo; Townsend, ClaudiaArticle ART-2981-EMarketingThe Experience Economy is pervasive. Consumers are diverting more of their disposable income to engaging in experiences. And even material purchases are increasingly being positioned as experiential. This article presents the findings of the authors' research into the marketing of experiences. Selling products through the allure of experiences can yield enormous benefits, such as increasing the "talkability" of the product -- highly relevant in t...Starting at €8.20
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Industrias Santa Emilia
Regent, P.Case IEEM-ASN-004/2002Leadership and People Management, StrategyEl caso presenta una situación en la que la dirección de la empresa se cuestiona si ha de ceder a las presiones de su principal cliente para atenderlo en forma exclusiva. En el análisis se ha de considerar la situación vivida años atrás, durante una crisis nacional, en la que la forma de mantener la empresa en marcha fue acudir a clientes marginales. Se presentan dudas acerca de la obligación moral y de la oposición de intereses entre lo que le c...Starting at €8.20
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Cecsa (B)
Regent, P.Case IEEM-ASN-009/99Leadership and People Management, StrategyContiene información para ser usada durante la discusión del caso Cecsa (A)Starting at €5.74
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Seron
Barcala, Julio; Regent, P.Case IEEM-ASN-002/99Leadership and People Management, StrategyEl caso trata del análisis que la dirección regional de la empresa ha de hacer para decidir la forma de ingresar al mercado peruano. La información disponible permite realizar más de un tipo de análisis que no necesariamente apunta al mismo resultado. La apreciación acerca de la validez de las fuentes de información disponibles posibilitan el análisis de la calidad de la información disponible.Starting at €8.20
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Nuvó Cosméticos Uruguay S.A
Regent, P.Case IEEM-CSR-001/2003EconomicsEl caso describe la forma en que la empresa integra el concepto de responsabilidad social en la operativa y en la estructura formal. A su vez es útil para analizar las posibilidades de evaluar la gestión y los resultados de la perspectiva social en una empresa que muestra una preocupación relevante en tal dimensión.Starting at €8.20
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Hipótesis no factibles o el fenómeno de la ceguera colectiva
Regent, P.Technical Note IEEM-ASN-010/2002Leadership and People Management, StrategyAnálisis de los síntomas del gobierno de las organizaciones con riesgo de caer en lo que Janis denominó "ceguera colectiva"Starting at €8.20
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Genuinus: marketing digital para vender productos frescos online
Gallo, Iñigo; Liepmann, Erik; Segarra, JavierCase M-1338MarketingGenuinus vende productos frescos ecológicos online. Tras un año y medio de operaciones, las ventas crecen, pero están lejos del beneficio. El equipo de Genuinus se plantea cómo utilizar mejor el presupuesto que dedica a marketing (prácticamente todo online).Starting at €8.20
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La compraventa mercantil
Sancho, Carlos; Cendoya J. M.Technical Note JN-11FinanceStarting at €8.20
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Sociedades mercantiles (I): Constitución y capital social
de Cárdenas, Carlos; Sancho, CarlosTechnical Note JN-44Corporate Governance, FinanceEl documento explica con rigor técnico-jurídico, pero con animo divulgativo, el proceso de conversión de la idea de un negocio, en una estructura jurídica adecuada. Explica las exigencias de la normativa vigente y, a la vez, facilita la adaptación a los supuestos concretos.Starting at €8.20
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Sociedades mercantiles (II): Órganos sociales, modificación de estatutos y modificaciones estructurales
de Cárdenas, Carlos; Sancho, CarlosTechnical Note JN-45Accounting and Control, Corporate Governance, FinanceEl documento explica con rigor técnico-jurídico, pero con ánimo divulgativo, el proceso de conversión de la idea de un negocio, en una estructura jurídica adecuada. Explica las exigencias de la normativa vigente y, a la vez, facilita la adaptación a los supuestos concretos.Starting at €8.20