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Unión de Cervecerías Peruanas Backus y Johnston: Director de Asuntos Corporativos - Grupo Bentin
Martínez Molina, Alejandro; Sanz, Luis J.;Case INCAE-11437FinanceDurante el mes de octubre del año 2002 los participantes del mercado de valores peruano seguían con atención la disputa entre las empresas que en ese momento se interesaban en adquirir acciones de la Unión de Cervecerías Peruanas Backus & Johnston (UCPBJ). La situación había generado que los grupos que consideraban afectados sus intereses por las negociaciones, acudieran en varias oportunidades ante el director de la Comisión Nacional Supervisora...Starting at €8.20
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Xerox de Nicaragua: Liderazgo a través de la Calidad (C)
Leguizamón F.; Sanz, Luis J.;Case INCAE-10603Esta serie de cuatro casos ha sido planeada para ser utilizada en secuencia o cada uno de ellos en forma independiente. El caso (C) describe en forma detallada la metodología utilizada por el consultor para poner en práctica un proceso de cambio de la cultura organizacional y de mejoramiento de la productividad y la moral y de puesto en práctica de una estrategia local de liderazgo a través de la calidad. Este caso fue preparado con la colaboraci...Starting at €5.74
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Digital Transformation at Brazilian Retailer Magazine Luiza (Spanish version)
Teixeira, Thales S.; Guissoni, Leandro; Veludo-de-Oliveira, Tania ModestoCase HBS-519S17Marketinggrow fast and be profitable. Should Trajano opt for more aggressive growth or proceed more conservatively?Starting at €8.20
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Growing from One Thousand to One Million Customers (Spanish version)
Teixeira, Thales S.; Brown, MorganCase HBS-518S08MarketingBy 2016, two-sided online platforms (or marketplaces) were pervasive among the highest growing internet startups around. These marketplaces sought to match suppliers of assets for rent, physical products or services with customers demanding them. Among the most notable two-sided platforms in terms of their tremendous early growth were Airbnb, Etsy and Uber. They offered short-term property rentals, handcrafted goods, and car rides, respectively. ...Starting at €8.20
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Acquiring the First Thousand Customers (Spanish version)
Teixeira, Thales S.; Brown, MorganCase HBS-518S15MarketingBy 2016, two-sided online platforms (or marketplaces) were pervasive among the highest growing internet startups around. These marketplaces sought to match suppliers of assets for rent, physical products or services with customers demanding them. Among the most notable two-sided platforms in terms of their tremendous early growth were Airbnb, Etsy and Uber. They offered short-term property rentals, handcrafted goods, and car rides, respectively. ...Starting at €8.20
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Freemium Pricing at Dropbox (Spanish version)
Teixeira, Thales S.; Watkins, Elizabeth AnneCase HBS-518S24MarketingOnline storage company Dropbox provided remote-storage over the internet of any type of computer file, along with file sharing, synchronization and backup. Using a freemium pricing strategy whereby a basic service was free-of-charge and a premium service was paid, Dropbox grew into a business with 200 million users. But only an estimated 1.6 to 4.0% of its users provided any revenue to the company. This case examines how Dropbox used freemium pri...Starting at €8.20
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Estrategias publicitarias que aumentan las ventas online
Teixeira, Thales S.Article ART-2643Innovation and Change, Knowledge and Communication, MarketingHoy, los consumidores son ávidos usuarios multitarea que se conectan a Internet con dispositivos digitales mientras ven la televisión. Los anuncios más cortos han reducido tanto la calidad como la cantidad de la atención del consumidor durante el prime time. En este nuevo entorno mediático, ¿sigue siendo la televisión un medio eficaz para promocionar productos y servicios? Basándose en su estudio, el autor concluye que esta no ha perdido f...Starting at €8.20
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Grimoldi S.A.
Chaves, Federico; Sanz, Luis J.Case INCAE-27792FinanceEl caso Grimoldi es un ejercicio que ilustra los principios básicos de análisis de razones financieras. El caso fue diseñado para la sesión inicial del curso de Finanzas 1 en el programa de maestria regular y utiliza una metodología deductiva para que los estudiantes se vayan haciendo preguntas y a través de las mismas recorran los distintos tipos de razones (rentabilidad, apalancamiento, solvencia y liquidez) y los efectos que sobre la empresa h...Starting at €8.20
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Hospital Clínica Bíblica: estrategia financiera para el crecimiento sostenible
Martínez Romero, Carlos; Sanz, Luis J.; Centro de InvestigacionesCase INCAE-12367FinanceEl Hospital Clínica Bíblica era en 2012 uno de los mejores hospitales latinoamericanos según el ranking de una revista de negocios. El director financiero del hospital se preguntaba si dada sus políticas de reinversión y apalancamiento podría mantener la tasa de crecimiento en ingresos. El caso ilustra el impacto en la reducción del inventario de insumos en el desempeño financiero del hospital. También contiene información para evaluar financiera...Starting at €8.20
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Airbnb, Etsy, Uber: expandiéndose de uno a muchos millones de clientes
Teixeira, Thales S.Case HBS-520S09MarketingEn 2019, de dos caras plataformas en línea (o mercados) se encuentran entre los de mayor crecimiento de nuevas empresas de Internet en todo. Estos mercados buscaban para que coincida con los proveedores de los activos en renta, productos físicos o servicios con clientes exigentes ellos. Entre las plataformas de dos caras más notables que millones alcanzados rápidamente de los clientes eran Airbnb, Etsy, y Uber. Se ofrecieron propiedad alquiler a ...Starting at €8.20