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Unión de Cervecerías Peruanas Backus y Johnston: Director de Asuntos Corporativos - Grupo Bentin
Martínez Molina, Alejandro; Sanz, Luis J.;Case INCAE-11437FinanceDurante el mes de octubre del año 2002 los participantes del mercado de valores peruano seguían con atención la disputa entre las empresas que en ese momento se interesaban en adquirir acciones de la Unión de Cervecerías Peruanas Backus & Johnston (UCPBJ). La situación había generado que los grupos que consideraban afectados sus intereses por las negociaciones, acudieran en varias oportunidades ante el director de la Comisión Nacional Supervisora...Starting at €8.20
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Xerox de Nicaragua: Liderazgo a través de la Calidad (C)
Leguizamón F.; Sanz, Luis J.;Case INCAE-10603Esta serie de cuatro casos ha sido planeada para ser utilizada en secuencia o cada uno de ellos en forma independiente. El caso (C) describe en forma detallada la metodología utilizada por el consultor para poner en práctica un proceso de cambio de la cultura organizacional y de mejoramiento de la productividad y la moral y de puesto en práctica de una estrategia local de liderazgo a través de la calidad. Este caso fue preparado con la colaboraci...Starting at €5.74
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Intelligence partners: El proceso de ventas
Vila, VictorianoCase M-1315MarketingLos directivos de la compañía Intelligence Partners (IP) se cuestionan si el seguimiento que están haciendo actualmente de los clientes potenciales es adecuado y acorde con los recursos de los que disponen. Analizan con detalle su proceso de ventas con el objetivo de establecer criterios de mejora.Starting at €8.20
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Vodafone España y su plan de grandes cuentas (A)
Ayala, Ignacio; Vila, Victoriano; Villanueva, JulianCase M-1191MarketingEl caso describe el programa de grandes cuentas globales de Vodafone y los principales problemas que se plantean en su implementación.Starting at €8.20
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Sinpasa (A)
Pons, J. M.; Segarra, José Antonio; Vila, VictorianoCase M-1016MarketingEl nuevo jefe de ventas de la zona norte de España de una empresa de suministros de papelería técnica se plantea cómo preparar su entrada a la vista de unos pobres resultados.Starting at €8.20
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Eagel, S.A.: La búsqueda del valor añadido
Miranda, E.; Nueno, José Luis; Vila, VictorianoCase M-903MarketingEn el verano de 1992, José Mª Julià, director general de Eagle, un VAR de Hewlett Packard, se plantea qué medidas adoptar para responder a la cada vez acuciante redistribución del valor añadido por parte de ese fabricante de ordenadores.Starting at €8.20
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Shepard Quraeshi Associates (A) (Spanish Version)
Paine, Lynn Sharp; Hogan, Harold F., Jr.Case HBS-319S03Knowledge and CommunicationSamina Quraeshi, director de la sede en Boston Shepard Quraeshi Associates, debe decidir si tomar acciones legales en contra de sus empleados clave después de salir de su empresa para comenzar su propia, llevándose con ellos a los clientes clave y datos. Quraeshi ve la situación como un reflejo de la tensión cultural entre las formas occidentales de hacer negocios y Oriental. Este caso detalla viaje cultural de Quraeshi de su pasado musulmán en P...Starting at €8.20
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Gestión del Programa de Ética Corporativa de Martin Marietta (A)
Paine, Lynn SharpCase HBS-303S30Business Ethics and Corporate Social ResponsibilityLos altos directivos de Martin Marietta están considerando dos preguntas: ¿cómo evaluar programa de ética de siete años de edad, de la compañía; y la forma de lidiar con el miedo de los empleados de la retribución - real o imaginaria - para alertar a la oficina de ética corporativa a problemas potenciales. El caso describe el programa de ética de la compañía, el proceso de integración en la organización, y las reacciones y opiniones de los direct...Starting at €8.20
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Merck Sharp & Dohme Argentina, Inc. (B) (Spanish version)
Paine, Lynn Sharp; Hogan, Harold F., Jr.Case HBS-308S09StrategySupplements the (A) case.Starting at €5.74
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Forjando el Nuevo Salomon
Paine, Lynn Sharp; Santoro, Michael A.Case HBS-309S36Knowledge and CommunicationDescribe la recuperación de Salomon Brothers desde agosto de 1991 escándalo de la subasta del Tesoro. Detalla el impacto de la divulgación de la firma de irregularidades de licitación y describe cómo el nuevo equipo de gestión, dirigido por Warren Buffett y Deryck Maughan, condujo a la empresa a través de la consiguiente crisis. El impacto de la crisis se sigue hasta el final de 1992.Starting at €8.20