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Unión de Cervecerías Peruanas Backus y Johnston: Director de Asuntos Corporativos - Grupo Bentin
Martínez Molina, Alejandro; Sanz, Luis J.;Case INCAE-11437FinanceDurante el mes de octubre del año 2002 los participantes del mercado de valores peruano seguían con atención la disputa entre las empresas que en ese momento se interesaban en adquirir acciones de la Unión de Cervecerías Peruanas Backus & Johnston (UCPBJ). La situación había generado que los grupos que consideraban afectados sus intereses por las negociaciones, acudieran en varias oportunidades ante el director de la Comisión Nacional Supervisora...Starting at €8.20
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Xerox de Nicaragua: Liderazgo a través de la Calidad (C)
Leguizamón F.; Sanz, Luis J.;Case INCAE-10603Esta serie de cuatro casos ha sido planeada para ser utilizada en secuencia o cada uno de ellos en forma independiente. El caso (C) describe en forma detallada la metodología utilizada por el consultor para poner en práctica un proceso de cambio de la cultura organizacional y de mejoramiento de la productividad y la moral y de puesto en práctica de una estrategia local de liderazgo a través de la calidad. Este caso fue preparado con la colaboraci...Starting at €5.74
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Intelligence partners: El proceso de ventas
Vila, VictorianoCase M-1315MarketingLos directivos de la compañía Intelligence Partners (IP) se cuestionan si el seguimiento que están haciendo actualmente de los clientes potenciales es adecuado y acorde con los recursos de los que disponen. Analizan con detalle su proceso de ventas con el objetivo de establecer criterios de mejora.Starting at €8.20
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Negociación: Proceso de resolución de problemas y de creación de valor. Proceso
Pascale, Richard Tanner; Roure, JuanTechnical Note PN-370Service and Operations ManagementEsta segunda parte se centra en el análisis del proceso negociador, distinguiéndose una serie de fases que es conveniente tener en cuenta para favorecer dicho proceso y obtener los resultados buscados.Starting at €8.20
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Negociando una operación de capital riesgo (II): Estructuración del acuerdo e instrumentos contractuales
Segurado, Juan Luis; Roure, JuanTechnical Note EN-11Entrepreneurship, FinanceCuando se trata de estructurar las operaciones, y con independencia de su naturaleza, los inversores de capital riesgo buscan, fundamentalmente, maximizar su retorno, minimizar sus riesgos financieros y cubrirse frente a los posibles conflictos de interés que pueden surgir con los gestores de las compañías en las que invierten. Para ello, negocian la incorporación ?en los acuerdos de inversión? de una serie de mecanismos de control y de asignació...Starting at €8.20
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USP Hospitales (B)
San José, Amparo; Roure, JuanCase E-124FinanceEn marzo de 2007, Gabriel Masfurroll (Gabi), Presidente de USP Hospitales, evaluaba su estrategia de crecimiento recordando cuando a principios de 2004, dejó Dallas algo desilusionado tras una reunión del Consejo de la matriz americana. En aquel momento USP Hospitales formaba parte de la empresa americana United Surgical Parners, la cual planeaba concentrar su crecimiento en el mercado americano y la inversión dedicada a la división europea, lide...Starting at €5.74
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Padeinvest
Roure, Juan; de San José Riestra, AmparoCase E-176Entrepreneurship, Finance, Information TechnologiesEl caso aborda la creación y gestión de un grupo inversor, PADEINVEST, puesto en marcha por el grupo de PADE '10 de Madrid, para llevar a cabo actividades de inversión en grupo en startups. El caso recorre brevemente la creación del grupo y la motivación, sus parámetros de funcionamiento, la construcción de una cartera incipiente y las primeras inversiones. El caso utiliza además una de las inversiones, la tercera, para destacar la diferencia de ...Starting at €8.20
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Vodafone España y su plan de grandes cuentas (A)
Ayala, Ignacio; Vila, Victoriano; Villanueva, JulianCase M-1191MarketingEl caso describe el programa de grandes cuentas globales de Vodafone y los principales problemas que se plantean en su implementación.Starting at €8.20
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La gestión de la calidad total
Alsina, S.; Roure, JuanTechnical Note PN-296Service and Operations ManagementSe define de manera clara qué es la gestión de la calidad total; analizar el porqué de su nacimiento; identificar los principios en los que se sustenta, y determinar las dificultades que conlleva su implantación.Starting at €8.20
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Fractus-3i: Negociando una nueva ronda de financiación (A): Información confidencial para el representante de Fractus
Herlicq, Bruno; Segurado, Juan Luis; Roure, JuanCase E-30EntrepreneurshipEl caso describe los antecedentes principales de la negociación de una ronda final de financiación entre un "start-up" de alta tecnología (Fractus) y una sociedad de capital riesgo (3i), centrándose en el impacto de la valoración sobre la tasa de dilución de la propiedad de la empresa.Starting at €8.20