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Zara: moda rápida
Ghemawat, Pankaj; Nueno, José LuisCase M-1152MarketingInditex, minorista de ropa en España, ha establecido un sistema extremadamente rápido de respuesta para su cadena de Zara. En vez de predecir con una antelación de meses lo que desearán usar las mujeres en la temporada, Zara observa qué está vendiendo y qué no, y ajusta continuamente lo que produce y comercializa sobre esa base. Impulsado por el éxito de Zara, Inditex se ha expandido a 39 países, convirtiéndose en uno de los minoristas más global...Starting at €8.20
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Qué significa ser un buen jefe (A y B) - nota del instructor
Ramus, Tommaso; Vaccaro, AntoninoTeaching Note BET-15Desde su primer día como CEO de Deutsche Telekom (DT), René Obermann sabía que tenía que despedir o "externalizar", expresión más amable utilizada por algunos directivos al menos a 50.000 personas. De hecho, todos los indicadores relevantes reflejaban la necesidad de reducir la enorme cantidad de trabajadores de la compañía. Cuando Obermann fue nombrado CEO de DT en noviembre de 2006, el grupo de telecomunicaciones tenía unos 250.000 empleados ...Starting at €0.00
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¿Qué significa ser un buen jefe? (B)
Ramus, Tommaso; Vaccaro, AntoninoCase BE-190Business Ethics and Corporate Social ResponsibilityEn marzo de 2007, menos de un año después de su nombramiento como CEO, René Obermann recibió un correo electrónico enviado por un técnico de 48 años del Departamento de T-Com Berlin, que lo remitió con copia a algunos miembros del Consejo de Administración, representantes sindicales y otros empleados. La misiva se propagó rápidamente por la empresa y se convirtió en viral en Alemania. A continuación se recoge un extracto de la misma: "Sus continu...Starting at €5.74
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AJE GROUP: en busca del crecimiento perdido
Nueno, José Luis; Bazán, MiguelCase M-1350Innovation and Change, Marketing, StrategyActualización del caso "Aje: vendiendo refrescos a la base de la pirámide" (M-1254), con los hechos de 2016. Durante el ejercicio 2015, convergieron una serie de tendencias macroeconómicas adversas (un entorno económico global incierto y la apreciación del dólar frente a las demás monedas) que, junto un incremento de la competencia y una caída de las ventas en sus mercados claves, provocó que la empresa tuviera que adoptar una serie de medidas ne...Starting at €8.20
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El reto de la gestión de marketing multicanal
Clemares, Fuencisla; Nueno, José LuisCase M-1346Marketing, StrategyJordi Catalá, fundador y director general de Sleeping (fabricante y distribuidor de productos de descanso y ropa de cama), había lanzado un canal de venta online hacía ya 5 años. El e commerce representaba el 10% de la actividad total de la compañía y estaba cerca de alcanzar el punto de equilibrio en términos de cuenta de resultados. La tensión entre los equipos de Marketing que lanzaban campañas tradicionales y los del canal online era cada vez...Starting at €8.20
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Estrategia omnicanal de Media Markt (A)
Clemares, Fuencisla; Nueno, José LuisCase M-1347Marketing, Service and Operations Management, StrategyEl lanzamiento del canal online obligó a Media Markt a replantearse su política de precios y su estrategia promocional. En el mundo digital, los distribuidores tradicionales competían también con pure players del ámbito online de bajo coste que utilizaban estrategias de precios muy agresivas, por lo que, para ser competitivo, el canal online requería aplicar una estrategia de bajo margen y precios bajos. El consumidor era multicanal, y se moví...Starting at €8.20
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Castañer, S.A.
Gallo, Miguel Ángel; Nueno, José Luis; Segarra, José AntonioCase M-677MarketingDespués de quince años de presencia en mercados exteriores, los propietarios de Castañer -empresa dedicada a la fabricación y comercialización de alpargatas- se plantean los posibles caminos futuros a seguir. La apertura de delegaciones propias en Italia y Estados Unidos, la incorporación de nuevas líneas de calzado y la creación de una cadena de tiendas al detall son algunas de las alternativas a explorar.Starting at €8.20
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Llop-gestió de l'esport
Nueno, José LuisCase M-1341Entrepreneurship, Innovation and ChangeHasta el año 2011, el crecimiento de Llop Gestió de l'Esport había sido espectacular, con incrementos anuales de los ingresos que rondaban el 80%. Sin embargo, en 2012 y 2013, éstos se habían estancado y, al cierre de 2014, se esperaba un incremento del 10%. Estos datos reflejaban el estado del mercado: las Administraciones públicas apenas habían convocado concursos y la competencia era cada vez más fuerte. Depender de las licitaciones públicas s...Starting at €8.20
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El proyecto Indego Africa (A): Génesis y lanzamiento de una empresa social competitiva
Plana Olías, Alicia; Vaccaro, Antonino; Ramus, TommasoCase BE-203Business Ethics and Corporate Social Responsibility, EntrepreneurshipMatt Mitro, un abogado especializado en finanzas de proyectos de un bufete internacional, y su padre, Tom Mitro, fundaron Indego Africa (Indego es un acrónimo de independencia, desarrollo y gobierno) el 21 de junio de 2007. Constituida como entidad sin ánimo de lucro en Texas pero centrada en África, su misión era empoderar económicamente a las mujeres de Ruanda. Matt optó por este tipo de persona jurídica para subrayar la misión social de la org...Starting at €8.20
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El proyecto Indego Africa (B): Génesis y lanzamiento de una empresa social competitiva
Plana Olías, Alicia; Vaccaro, Antonino; Ramus, TommasoCase BE-204Business Ethics and Corporate Social Responsibility, EntrepreneurshipStarting at €5.74