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    Colgate-Palmolive Francia (A)

    Angelmar, Reinhard ; Canivet, François

    • Reference: INSEAD-2132ASP

    • Year: 1982

    • Number of pages: 24

    • Publication Date: Oct 1, 2016

    • Source: INSEAD (France)

    • Type of Document: Case

    • Industry Setting: Hygiene; toiletry products

    Grouped product items
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    pdf Spanish INSEAD-2132ASP
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    Description

    El caso ilustra los problemas que enfrentan los fabricantes de alta concentración al por menor y la aplicación de técnicas de negociación. También se analizan las consecuencias de la extinción de la relación entre el fabricante y el distribuidor.

    Keywords

    Bienes de consumo en Francia Comercialización comercial Distribución Fabricantes de conflictos Ilustración del problema Política de ventas y negociaciones