Dendrite International (Spanish Version)
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Reference: HBS-507S07
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Year: 1993
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Number of pages: 21
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Geographic Setting: United States;Japan;Europe
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Publication Date: Oct 13, 1993
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Fecha de edición: Feb 24, 1995
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Source: HBSP (USA)
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Type of Document: Case
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Industry Setting: Software publishing;Pharmaceuticals
Dendrita International es un proveedor $ 23 de millones (1992 ingresos) de software de automatización de ventas para las compañías farmacéuticas en Europa, Japón y Estados Unidos. La estrategia de la firma ha dependido de ser un proveedor de servicio completo a las empresas multinacionales. Inminentes cambios en la industria farmacéutica, así como los desarrollos tecnológicos y competitivos, han planteado cuestiones relativas a los mejores medios para el crecimiento futuro y que acompañan a los procedimientos de gestión de cuenta.