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    Goodyear Dunlop Europe: La decisión sobre la marca blanca

    Mitchell, Jordan ; Rahnema Alavi, Ahmad

    Spanish , English

    • Reference: F-840

    • Year: 2007

    • Number of pages: 9

    • Geographic Setting: Europa

    • Publication Date: Feb 23, 2009

    • Source: IESE (España)

    • Type of Document: Case

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    pdf Spanish F-840
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    Description

    María Rano, ejecutiva de ventas en Europa de Goodyear Dunlop, debe tomar la decisión de si acepta la propuesta formal de su tercer cliente en volumen de ventas para fabricar neumáticos de marca blanca. Durante la clase, los alumnos deben considerar cierto número de elementos tales como la canibalización, gastos variable frente a gastos fijos, inversiones, costes irrecuperables y otras factores cualitativos.

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    Keywords

    Activo fijo Análisis de toma de decisiones Cash-flow Contabilidad financiera Coste de capital Dirección de ventas Fondo de maniobra