Description
Hasta el año 2011, el crecimiento de Llop Gestió de l'Esport había sido espectacular, con incrementos anuales de los ingresos que rondaban el 80%. Sin embargo, en 2012 y 2013, éstos se habían estancado y, al cierre de 2014, se esperaba un incremento del 10%. Estos datos reflejaban el estado del mercado: las Administraciones públicas apenas habían convocado concursos y la competencia era cada vez más fuerte. Depender de las licitaciones públicas suponía obedecer a un modelo no escalable, restringido y poco sofisticado, pero, paradójicamente, era aquel al que Llop Gestió de l'Esport debía su razón de ser. La empresa había evolucionado hacia capacidades de entrega de servicio cada vez más sofisticadas, un camino que parecía natural y saludable para la misma, pero que se topaba ahora con una realidad de recortes y tensiones presupuestarias.
¿Cómo responder ante estas circunstancias? ¿Podían competir en este entorno con su modelo de negocio o debían enfrentarse a un cambio que intuían necesario?
Learning Objective
Analizar el sector de la gestión de instalaciones deportivas y el efecto de la entrada de nuevos jugadores no especializados que presionan los precios a la baja, y valorar las opciones de futuro: diversificación, gestión de precios y el modelo low cost.