Unilever en Brasil (1997-2007): Estrategias de marketing dirigidas a consumidores de bajo poder adquisitivo

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Unilever es un sólido líder en el mercado brasileño de detergente en polvo con una cuota de mercado del 81%. Laercio Cardoso debe decidir (1) si Unilever debe desviar dinero de sus marcas de primera calidad para apuntar al segmento de menor margen de los consumidores de bajos ingresos, (2) si Unilever puede reposicionar o ampliar una de sus marcas existentes para evitar el lanzamiento de una nueva marca, y (3) qué precio, producto, promoción y distribución de estrategia permitiría a Unilever para entregar valor a los consumidores de bajos ingresos sin canibalizar sus propias marcas premium en exceso.

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