San Telmo (España)
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Carlos de Jaureguízar Presidente Ejecutivo de Heineken, 1994-2009
Hektoen, Brita; Hernández Rdguez-Mancheño, CarmenCase IIST-FHI-36El caso es en una entrevista personal con D. Carlos de Jaureguizar, quien fue Presidente Ejecutivo de Heineken España, un grupo empresarial con hasta 5000 colaboradores, durante el periodo de 1994 a 2009. El caso describe sus mayores logros, retos y éxitos durante estos 15 años al frente del grupo, y desarrolla sobre su visión, sus valores y sus políticas referentes a la dirección de las personas en la organización. Incluye sus ideas sobre la sel...Starting at €8.20
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Aceite claroleo, haciendo frente a una guerra de precios
Villafuerte Martin, Antonio; Segura Alcaide, FatimaCase IIST-MI-113MarketingA comienzos de febrero de 2010, Luis Fernández, Director Comercial y de Marketing del Grupo Oloil, debía elaborar una estrategia de precios adecuada que le permitiese mejorar la rentabilidad de la marca Claróleo, -principal marca del Grupo- y recuperar su articipación de mercado, en un sector inmerso en una compleja guerra de precios. Claróleo, una de las marcas líderes tradicionales de aceite de oliva en España, había perdido rentabilidad y part...Starting at €8.20
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Commcenter-Movistar
García del Pueyo, Jose Luis; Segura Alcaide, FatimaCase IIST-MI-115MarketingCommcenter es el principal distribuidor independiente de telecomunicaciones en España de MoviStar, la marca global con la que opera la multinacional española Telefónica; en 2013 se plantea cómo seguir creciendo, ante la política de especialización y concentración de distribuidores puesta en marcha por el operador. La crisis económica y la presión competitiva, están forzando un importante estrechamiento de márgenes en el sector, que a su vez viene...Starting at €8.20
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Aceite claroleo, haciendo frente a una guerra de precios - Nota del Instructor
Villafuerte Martin, Antonio; Segura Alcaide, FatimaTeaching Note IIST-MINT-113MarketingNota del Instructor del caso MI-113. A comienzos de febrero de 2010, Luis Fernández, Director Comercial y de Marketing del Grupo Oloil, debía elaborar una estrategia de precios adecuada que le permitiese mejorar la rentabilidad de la marca Claróleo, -principal marca del Grupo- y recuperar su articipación de mercado, en un sector inmerso en una compleja guerra de precios. Claróleo, una de las marcas líderes tradicionales de aceite de oliva en Espa...Starting at €0.00
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Commcenter-Movistar - Nota del Instructor
García del Pueyo, Jose Luis; Segura Alcaide, FatimaTeaching Note IIST-MINT-115MarketingCommcenter es el principal distribuidor independiente de telecomunicaciones en España de MoviStar, la marca global con la que opera la multinacional española Telefónica; en 2013 se plantea cómo seguir creciendo, ante la política de especialización y concentración de distribuidores puesta en marcha por el operador. La crisis económica y la presión competitiva, están forzando un importante estrechamiento de márgenes en el sector, que a su vez viene...Starting at €0.00
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Taisi y la sucesión no planificada
Olaya Esteffan, Eduardo; Soto Araneta MiguelCase IIST-DGI-276EntrepreneurshipRuth –hija de empresario– siente que siempre ha habido “un plan oculto” para que ella sucediese a su padre en la dirección de la empresa familiar. A pesar de que sus estudios la orientaban por otros caminos profesionales, termina por incorporarse a la empresa, sin una responsabilidad específica, ni un plan de desarrollo profesional. En esas circunstancias no tardan en surgir las tensiones con su padre por una parte y con el equipo directivo por o...Starting at €8.20
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Taisi y la sucesión no planficada. Nota del Instructor
Olaya Esteffan, Eduardo; Soto Araneta MiguelTeaching Note IIST-DGITN-276EntrepreneurshipRuth –hija de empresario– siente que siempre ha habido “un plan oculto” para que ella sucediese a su padre en la dirección de la empresa familiar. A pesar de que sus estudios la orientaban por otros caminos profesionales, termina por incorporarse a la empresa, sin una responsabilidad específica, ni un plan de desarrollo profesional. En esas circunstancias no tardan en surgir las tensiones con su padre por una parte y con el equipo directivo por o...Starting at €0.00