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ReedTrek Manufacturing (A)
Jane M. Howell; Ken MarkCase IVEY-9B12C051-ELeadership and People Management, StrategyThe newly-promoted international operations director for ReedTrek Manufacturing, is trying to diagnose the issues at his company's under-performing China plant. While the operations director originally believed the loss-making operations suffered from technical issues, his visit to the plant suggests to him that there are leadership and management issues.Starting at €8.20
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ReedTrek Manufacturing (B)
Jane M. Howell; Ken MarkCase IVEY-9B12C052-ELeadership and People Management, StrategyThis is a supplement to ReedTrek Manufacturing (A) 9B12C051.Starting at €5.74
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Coaching for Exceptional Performance Workshop: Associate, Capital Markets, Robert Woo
Jane M. Howell; Ken MarkCase IVEY-9B11C026-ELeadership and People Management, StrategyThis is role play #2 (Robert Woo) for Coaching for Performance Management: Asia Edition (#9B11C024).Starting at €8.20
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Coaching for Exceptional Performance Workshop: Senior Associate, Institutional Investor Relations, Kelly Tan
Jane M. Howell; Ken MarkCase IVEY-9B11C030-ELeadership and People Management, StrategyThis is role play #6 (Kelly Tan) for Coaching for Performance Management: Asia Edition (#9B11C024).Starting at €8.20
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Nilgai Foods: Positioning Packaged Coconut Water in India
Sourabh Bhattacharya; Romina Mathew; Rambalak YadavCase IVEY-9B19A011-EEntrepreneurship, Marketing, StrategyIn June 2017, the two founders of Nilgai Foods Private Limited reintroduced Cocofly—a fresh, healthy, and pure coconut water—at the lowest price point among competing brands. The initial response to the product when it was first introduced in 2016 was overwhelmingly positive. However, the two founders were concerned in 2017 that Cocofly might be unable to sustain its success for the future. Some important questions were worrying the two founders:...Starting at €8.20
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Gillette Indonesia (Spanish Version)
Quelch, John A.; Long, DianeCase HBS-504S33MarketingEl gerente de país de Gillette Indonesia está revisando su plan de comercialización de 1996 y teniendo en cuenta si el ritmo de desarrollo del mercado y la combinación de las ventas del producto puede verse afectada por el nivel y tipo de los gastos de Gillette en el mercado.Starting at €8.20
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Sony Corporation: Sistemas de Navegación por Automóviles
Quelch, John A.; Fujikawa, YoshinoriCase HBS-506S01MarketingEn el verano de 1996, Masao Morita, presidente de Sony Personal Mobile Communication Co., contemplado cómo formular su estrategia de marketing multinacional para el mercado de los sistemas de navegación para automóviles rápidamente cambiante. Morita necesaria para resolver los puntos de vista conflictivos dentro de su compañía con respecto a varias cuestiones fundamentales, como foco geográfico de mercado, selección de productos, y el establecimi...Starting at €8.20
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Koç Holding: Los electrodomésticos de la línea blanca de Arçelik
Quelch, John A.; Root, RobinCase HBS-507S11MarketingLa administración está considerando sus opciones para la futura expansión internacional. Koc es el principal proveedor de productos de línea blanca (electrodomésticos de cocina) en Turquía y se ha ido incrementando sus esfuerzos de exportación. A medida que los aranceles de importación más bajos invitar a los competidores extranjeros para entrar en Turquía, Koc debe decidir cómo equilibrar la defensa de su cuota de mercado nacional contra una may...Starting at €8.20
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Comercializando la "Laptop de $100 dólares" (C)
Quelch, John A.; Chen, DavidCase HBS-511S12MarketingEn octubre de 2007, la OLPC informó retrasos en la producción y se perdió la fecha de envío. A principios de noviembre, el PC $ 100 por fin entró en producción, con envíos iniciales previstas para Uruguay y Mongolia, y la mitad del mes puso en marcha el programa "Give One, Get One". Permitió a los consumidores en los EE.UU. y Canadá, que tenían la opción de comprar un OLPC por $ 400, más del doble del costo de producción estimado de $ 188 para ca...Starting at €5.74
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Bajaj Auto Ltd. (Spanish Version)
Quelch, John A.; Laidler, NathalieCase HBS-513S04MarketingBajaj Auto Ltd., el segundo mayor fabricante del mundo de dos y tres ruedas de vehículos, se enfrenta a la creciente competencia en el mercado interior indio. El caso evalúa las respuestas adecuadas de comercialización, tanto en los mercados de comercialización y la exportación de la India.Starting at €8.20