IESE (España)
-
The Challenge of Multichannel Marketing Management
Clemares, Fuencisla; Nueno, José LuisCase M-1346-EMarketing, StrategyIt had been five years since Jordi Catalá, the founder and CEO of Sleeping (a manufacturer and distributor of sleep-related products and bedding), had launched his company's online channel. E-commerce now accounted for 10% of total sales and was about to reach breakeven in terms of the income statement. Tension between the traditional and online marketing teams was high, and Jordi felt like they were unable to work together and take advantage of ...Starting at €8.20
-
El reto de la gestión de marketing multicanal
Clemares, Fuencisla; Nueno, José LuisCase M-1346Marketing, StrategyJordi Catalá, fundador y director general de Sleeping (fabricante y distribuidor de productos de descanso y ropa de cama), había lanzado un canal de venta online hacía ya 5 años. El e commerce representaba el 10% de la actividad total de la compañía y estaba cerca de alcanzar el punto de equilibrio en términos de cuenta de resultados. La tensión entre los equipos de Marketing que lanzaban campañas tradicionales y los del canal online era cada vez...Starting at €8.20
-
Estrategia omnicanal de Media Markt (A)
Clemares, Fuencisla; Nueno, José LuisCase M-1347Marketing, Service and Operations Management, StrategyEl lanzamiento del canal online obligó a Media Markt a replantearse su política de precios y su estrategia promocional. En el mundo digital, los distribuidores tradicionales competían también con pure players del ámbito online de bajo coste que utilizaban estrategias de precios muy agresivas, por lo que, para ser competitivo, el canal online requería aplicar una estrategia de bajo margen y precios bajos. El consumidor era multicanal, y se moví...Starting at €8.20
-
Media Markt's Omnichannel Strategy (A)
Clemares, Fuencisla; Nueno, José LuisCase M-1347-EMarketing, Service and Operations Management, StrategyThe launch of its online channel made Media Markt reconsider its pricing policy and promotional strategy. In the digital world, traditional distributors also competed with purely online low-cost players with very aggressive pricing strategies. In order to be competitive, the online channel required a strategy of low margins and low prices. The challenge was that consumers were multichannel and constantly moved back and forth between the website a...Starting at €8.20
-
Vitram, S.A.
Gómez, Sandalio; Montero, A.Case DP-123Leadership and People ManagementVitram S.A. es un grupo de empresas dedicado a la explotación de vidrio. Si quieren continuar figurando entre los líderes del sector, deben reorganizarse para ganar flexibilidad y rapidez, pero el convenio vigente no se lo permite. Se plantea la cuestión de aprovechar la negociación del próximo convenio -ya inminente- para sustituir los niveles por grupos profesionales. Asimismo, es preciso analizar conceptos como la retribución, la promoción y l...Starting at €8.20
-
Componentes Castellón
Montero, A.; Gómez, SandalioCase DP-122Leadership and People ManagementEn este caso se plantea el problema de una empresa -Componentes Castellón- en la que un poderoso sindicato independiente - el TRAI- utiliza todos los medios a su alcance (la huelga es algo completamente habitual) para no llegar a un acuerdo a cerca del punto concerniente a la revisión de los tiempos de producción. Este aspecto es de especial importancia para la Dirección, puesto que se hayan en un momento delicado, no sólo para mantener su posici...Starting at €8.20
-
Employment pacts of April 1997 and their implications for the labour market, The
Gómez, Sandalio; Montero, A.Technical Note DPN-35-ELeadership and People ManagementStarting at €8.20
-
Media Markt's Omnichannel Strategy (B)
Clemares, Fuencisla; Nueno, José LuisCase M-1348-EMarketing, Service and Operations Management, StrategyThe launch of its online channel made Media Markt reconsider its pricing policy and promotional strategy. In the digital world, traditional distributors also competed with purely online low-cost players with very aggressive pricing strategies. In order to be competitive, the online channel required a strategy of low margins and low prices. The challenge was that consumers were multichannel and constantly moved back and forth between the website a...Starting at €5.74
-
Original Buff S.A.: Facing the Challenges of an Omnichannel Strategy
Nueno, José Luis; Clemares, FuencislaCase M-1360-EInformation Technologies, Innovation and Change, MarketingBUFF® made a wide variety of products for use in medium- and high-intensity sports and hiking, and even as fashion accessories for the urban environment. Innovation and design were key to the success of its products. BUFF® therefore devoted a significant part of its resources to developing new technologies, including a heat-bonding technique for producing extra-flat seams that eliminated any possibility of chafing, and a laser-cutting technique f...Starting at €8.20
-
Acuerdos sociales de abril de 1997 y sus consecuencias en el mercado de trabajo, Los
Gómez, Sandalio; Montero, A.Technical Note DPN-35Leadership and People ManagementLa nota explica cómo queda el marco de relaciones laborales en España tras los Acuerdos firmados el pasado mes de Abril, así como los cambios más importantes. Aborda los distintos tipos de contratación ( especialmente los contratos de formación y el nuevo contrato para el fomento de la contratación indefinida) , la extinción de la relación laboral, estructura profesional y grupos profesionales, sistema retributivo y movilidad funcional. La nota t...Starting at €8.20