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La Estrategia de Captación de Clientes de Internet en Bankinter
Martinez-Jerez, F. Asis; Narayanan, V.G.; Brem, LisaCase HBS-104S02Accounting and ControlBankinter, un relativamente pequeño banco español, tiene una gran presencia como un proveedor de servicios financieros a Internet. Abriendo el camino a la rentabilidad a través de Internet Bankinter dará una gran ventaja competitiva sobre los bancos españoles más grandes y consolidadas. Ann Peralta, director de la red de Internet en Bankinter, debe evaluar si los miles de nuevos clientes llegando de otros portales son rentables para el banco. Per...Starting at €8.20
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Garla (A)
Gallo, Miguel Ángel; García, María Luisa; Oliden P.Case DG-1115StrategyGarla es una de las empresas líderes en el sector de electrodomésticos «Línea blanca» del país. En 1988 sus accionistas tienen que elegir entre la alternativa de salir a bolsa, para lograr liquidez del capital y recursos para el crecimiento, o la admisión de Bosch-Siemens como accionista. El caso describe la historia de Garla desde su fundación en 1947 como empresa familiar. La empresa pasa por unas etapas iniciales de gran desarrollo bajo la dir...Starting at €8.20
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Garla (B)
Gallo, Miguel Ángel; García, María Luisa; Oliden P.Case DG-1116StrategyLa decisión de los accionistas ?véase Garla (A)- conduce a una profunda estructura de la propiedad de la compañía. Los miembros de la familia que continúan como accionistas se preguntan cómo continuar como empresa familiar y qué tipo de empresa familiar intentar ser.Starting at €5.74
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Henkel Iberica (A)
Martinez-Jerez, F. Asis; Narayanan, V.G.; Brem, LisaCase HBS-105023-EService and Operations ManagementIn 2002, Esteban Garriga, customer service director at Henkel Iberica, questions whether Collaborative Planning, Forecasting, and Replenishment (CPFR) would help manage retail promotions and limit their impact on the stock-outs and obsolete inventory. Describes the situation facing Henkel Iberica, the Spanish subsidiary of the German consumer products company Henkel KgaA, with respect to the management of retail promotions. The increasing number ...Starting at €8.20