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Distribuciones Cosméticas, S.A.
García Nieto, Francisco; Villafuerte, AntonioCase IIST-MI-64MarketingEl caso Distribuciones Cosméticas examina las principales decisiones que una PYME debe abordar en relación a su fuerza de ventas. Es útil demostrar el valor que la fuerza de ventas supone para una empresa, así como la complejidad y dificultad inherentes en el empleo de esta "herramienta" comercial. Permite tocar cuestiones como: rentabilidad del vendedor; importancia de definir acertadamente el perfil del vendedor según las características de la ...Starting at €8.20
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Landaluz Asociación Empresarial de la Calidad Agroalimentaria de Andalucía
Gete Santolaria, Javier; Villafuerte, AntonioCase IIST-MI-79MarketingLa dirección de Landaluz- Asociación Empresarial de la Calidad Agroalimentaria de Andalucía debe tomar una decisión sobre la propuesta de la Junta de Andalucía de integrar la marca Landaluz (marca colectiva que agrupa a diferentes empresas andaluzas agroalimentarias) con la marca Calidad Certificada, propiedad del Gobierno autónomo andaluz. ¿Qué papel debe jugar cada marca? ¿Deben integrarse? En este caso, ¿qué función realizaría cada uno de los ...Starting at €8.20
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Agrieco (A)
Aguilera Nieves, Antonio; Villafuerte, AntonioCase IIST-MI-89StrategyAgrieco es una sociedad de productores agrícolas de hortalizas ecológicas bajo invernadero que procesa y comercializa la producción de sus socios. La rentabilidad que sus socios han obtenido en las últimas campañas ha sido muy baja y, debido a ello y a las expectativas que se presentan, algunos socios se plantean abandonar la producción ecológica, lo que puede afectar al abastecimiento de la propia Agrieco. La dirección de Agrieco ha estado traba...Starting at €8.20
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Agrieco (B)
Aguilera Nieves, Antonio; Villafuerte, AntonioCase IIST-MI-90StrategyEl caso Agrieco B acompaña al caso Agrieco A. Agrieco es una sociedad de productores agrícolas de hortalizas ecológicas bajo invernadero que procesa y comercializa la producción de sus socios. La rentabilidad que sus socios han obtenido en las últimas campañas ha sido muy baja y, debido a ello y a las expectativas que se presentan, algunos socios se plantean abandonar la producción ecológica, lo que puede afectar al abastecimiento de la propia Ag...Starting at €5.74
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Meta4
Ballarín Fredes, Eduardo; Boudeguer, R. M.Case DG-1291StrategyMeta4 es un empresa española fabricante de software para la gestión de recursos humanos y gestión del conocimiento. Fundada en Madrid en 1991, con el objetivo de convertirse en una empresa global líder en innovación en el ámbito de las tecnologías de la información, la gestión del capital humano, y el conocimiento. Con una familia de productos de última generación que utilizan arquitecturas web y que tienen un contenido altamente sofisticado de g...Starting at €8.20
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BSCH: La primera gran fusión de la Unión Monetaria
Ballarín Fredes, Eduardo; Boudeguer, R. M.Case DG-1266StrategyPasados sólo 15 días del inicio de la Unión Monetaria Europea, se produjo el anuncio de fusión del Banco Santander y el Banco Central Hispano - primer y tercer banco por activos de España . Tres meses después, la sociedad conjunta BSCH comenzaba a cotizar en bolsa. Todo parecía indicar que esta operación sólo brindaría éxitos y beneficios a sus responsables y a sus accionistas. La implantación del proceso de fusión - reorganización, integración d...Starting at €8.20
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Bankinter ante el tercer milenio
Ballarín Fredes, Eduardo; Boudeguer, R. M.Case DG-1257StrategyBankinter es un grupo bancario español dedicado al negocio de banca universal. Según los expertos, ante la puesta en marcha de la Unión Monetaria, la desregulación y la globalizacióndel sector bancario, los bancos europeos deben elegir entre crecer o especializarse. Bankinter se considera un líder en tecnología y en gestión del capital intelectual , pilares sobre los que basa su estrategia de desarrollo con fórmulas de negocio que ""rompen las fr...Starting at €8.20
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Ecoimpact
Nwelati Artillo, B.; Villafuerte, AntonioCase IIST-MI-94MarketingEcoimpact es un innovador sistema de fijación de señales de tráfico que reduce la gravedad de los accidentes de tráfico cuando los vehículos impactan contra las señales. Además, disminuye considerablemente los costes de instalación y sustitución de los propios postes en comparación con los tradicionales postes de acero galvanizado. Vicente Macías es el inventor y promotor principal de este proyecto. Con los primeros prototipos del sistema y con u...Starting at €8.20
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BBVA: crónica de una fusión anunciada
Ballarín Fredes, Eduardo; Boudeguer, R. M.Case DG-1311StrategyEste caso describe el proceso de fusión de BBV y Argentaria para formar el segundo grupo bancario pro activos de España. Se hace una reseña de los bancos protagonistas de la fusión y de sus competidores, con especial referencia al competidor por antonomasia BSCH y a su propia fusión acaecida unos meses antes. Se detallan las estrategias de los bancos fusionados en aspectos tales como comercial, operativo, tecnológico, de cultura organizativa, int...Starting at €8.20
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Uno-e.com
Boudeguer, R. M.; Ballarín Fredes, EduardoCase DG-1345StrategyUno-e.com es un banco online desarrollado por el grupo BBVA, segundo grupo bancario español, durante el período de auge de las empresas de Internet. Su objetivo es operar como un supermercado financiero vendiendo tanto productos propios como de terceros. Durante su primer año de andadura, sus directivos se ven presionados no sólo por la expectación que produce su creación, sino también porque el cumplimiento de sus objetivos estará lejos de cumpl...Starting at €8.20