IESE (España)
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Garla (A)
Gallo, Miguel Ángel; García, María Luisa; Oliden P.Case DG-1115StrategyGarla es una de las empresas líderes en el sector de electrodomésticos «Línea blanca» del país. En 1988 sus accionistas tienen que elegir entre la alternativa de salir a bolsa, para lograr liquidez del capital y recursos para el crecimiento, o la admisión de Bosch-Siemens como accionista. El caso describe la historia de Garla desde su fundación en 1947 como empresa familiar. La empresa pasa por unas etapas iniciales de gran desarrollo bajo la dir...Starting at €8.20
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Henkel - Winche (A): La subcontratación de un equipo de ventas
Moody, S.; Renart, Lluís G.Case M-1182MarketingA primeros de marzo de 2002, ante el hecho de que algunos de sus clientes mayoristas tienen unos niveles de existencias muy elevados, el National Field Sales Manager de Schwarzkopf & Henkel se plantea la posibilidad de contratar un equipo externo de vendedores, para estimular el "sell out" de sus productos desde el almacén de los mayoristas hacia las tiendas detallistas. El Field Sales Manager debe redactar un documento de petición de ofertas (DP...Starting at €8.20
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Travelmate
Dieguez F.; Huber S.; Moody, S.; Nueno, PedroCase E-46-EEntrepreneurshipTravelmate services will assist today's time pressed business travellers, making them happier and more productive.Starting at €8.20
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Garla (B)
Gallo, Miguel Ángel; García, María Luisa; Oliden P.Case DG-1116StrategyLa decisión de los accionistas ?véase Garla (A)- conduce a una profunda estructura de la propiedad de la compañía. Los miembros de la familia que continúan como accionistas se preguntan cómo continuar como empresa familiar y qué tipo de empresa familiar intentar ser.Starting at €5.74