IESE (España)
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Grupo DOGI, S.A. - El proyecto de Corea
Huguet, I.; Rahnema Alavi, AhmadCase F-717FinanceEn 1998, después de dos años de estudios de mercado, la dirección de DOGI estaba considerando la expansión de la compañía en Asia y la zona del Pacífico. DOGI era líder europeo en la producción y comercialización de tejido elástico para confeccionar prendas de moda íntima y deportiva. El éxito de la compañía en Asia, debido básicamente a su alta tecnología, calidad del producto y su pronto envío, condujo a la alta dirección de la firma a proponer...Starting at €8.20
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INSITE: la simplificación del big data
Sendagorta, Paloma; Gallo, Iñigo; Jiang Wang, ÁngelaCase M-1384MarketingInsite es un programa de software de inteligencia comercial orientada al cliente desarrollado por una empresa de consultoría europea. La división de la península ibérica obtuvo malos resultados en 2020. Al director le preocupa especialmente el número de demos que se ofrecen a los clientes potenciales: las demos concedidas por el equipo de ventas han aumentado, mientras que las ventas han disminuido. La dirección debe replantearse el proceso de co...Starting at €8.20
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INSITE: Simplified Big Data
Sendagorta, Paloma; Gallo, Iñigo; Jiang Wang, ÁngelaCase M-1384-EMarketingInsite is a customer business intelligence software developed by a European consulting company. The Iberia branch has had poor results during 2020. Of particular concern to the manager is the number of demos that are offered to potential clients: demos granted by the sales team have increased, while sales have decreased. Management has to review the process for granting demos. In particular, the case presents three such decisions: clients who are...Starting at €8.20
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Grupo DOGI, S.A. - The Korea Project
Huguet, I.; Rahnema Alavi, AhmadCase F-717-EFinanceIn 1998, after two years of market studies, DOGI's top management is considering expanding the company's operations to the Asia Pacific region. DOGI is the European leader in the manufacture and sale of elastic fabric for intimate apparel and sportswear. It is DOGI's success in Asia, due basically to its advanced technology, product quality and prompt delivery, that has led senior management to propose the expansion. This case gives students the ...Starting at €8.20