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Mecanizados Genil S.L. (A)
Hidalgo Pérez, AntonioCase IIST-ASNI-3Mecanizados Genil, S.L. (A), (B) y (C) componen una serie de tres casos, que tienen un hilo conductor en común. La serie de tres casos describe la evolución de una pequeña empresa de fabricación de maquinaria para la industria agroalimentaria. Abarca un periodo de 10 años, desde el inicio de la empresa hasta su situación en abril de 2004. Las distintas situaciones descritas se articulan alrededor de la titular de la empresa, mujer de mediana edad...Starting at €8.20
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Mecanizados Genil S.L. (C)
Hidalgo Pérez, AntonioCase IIST-ASNI-5Mecanizados Genil, S.L. (A), (B) y (C) componen una serie de tres casos, que tienen un hilo conductor en común. La serie de tres casos describe la evolución de una pequeña empresa de fabricación de maquinaria para la industria agroalimentaria. Abarca un periodo de 10 años, desde el inicio de la empresa hasta su situación en abril de 2004. Las distintas situaciones descritas se articulan alrededor de la titular de la empresa, mujer de mediana edad...Starting at €5.74
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Iwan Networks, S.L.
Hidalgo Pérez, AntonioCase IIST-FHI-9El caso muestra la problemática que se plantea el Director General y accionista mayoritario de una pyme tecnológica, en relación con la retribución de uno de los departamentos de la empresa. Se analiza la evolución de la empresa, la situación del sector, la estructura que tiene, y el sistema retributivo con que cuenta. También contiene información sobre las propuestas de cambio, y proceso de implementación y comunicación de un nuevo sistema de ev...Starting at €8.20
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Javier Imbroda: liderando equipos de alto rendimiento
Hidalgo Pérez, Antonio; Hernández Rodríguez-Mancheño, CarmenCase IIST-FHI-45Javier Imbroda ha sido durante treinta años entrenador de equipos de baloncesto de alta competición tanto a nivel nacional como internacional. Entre los equipos que ha liderado se encuentran el Club Baloncesto Unicaja, el Real Madrid o las selecciones nacionales de Lituania y España. El caso permite analizar cómo es el liderazgo que ejerce el entrenador y cómo se gestionan equipos de alto rendimiento (gestión de jugadores estrellas, éxitos y derr...Starting at €8.20
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Zara: moda rápida
Ghemawat, Pankaj; Nueno, José LuisCase M-1152MarketingInditex, minorista de ropa en España, ha establecido un sistema extremadamente rápido de respuesta para su cadena de Zara. En vez de predecir con una antelación de meses lo que desearán usar las mujeres en la temporada, Zara observa qué está vendiendo y qué no, y ajusta continuamente lo que produce y comercializa sobre esa base. Impulsado por el éxito de Zara, Inditex se ha expandido a 39 países, convirtiéndose en uno de los minoristas más global...Starting at €8.20
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The Challenge of Multichannel Marketing Management
Clemares, Fuencisla; Nueno, José LuisCase M-1346-EMarketing, StrategyIt had been five years since Jordi Catalá, the founder and CEO of Sleeping (a manufacturer and distributor of sleep-related products and bedding), had launched his company's online channel. E-commerce now accounted for 10% of total sales and was about to reach breakeven in terms of the income statement. Tension between the traditional and online marketing teams was high, and Jordi felt like they were unable to work together and take advantage of ...Starting at €8.20
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El reto de la gestión de marketing multicanal
Clemares, Fuencisla; Nueno, José LuisCase M-1346Marketing, StrategyJordi Catalá, fundador y director general de Sleeping (fabricante y distribuidor de productos de descanso y ropa de cama), había lanzado un canal de venta online hacía ya 5 años. El e commerce representaba el 10% de la actividad total de la compañía y estaba cerca de alcanzar el punto de equilibrio en términos de cuenta de resultados. La tensión entre los equipos de Marketing que lanzaban campañas tradicionales y los del canal online era cada vez...Starting at €8.20
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Estrategia omnicanal de Media Markt (A)
Clemares, Fuencisla; Nueno, José LuisCase M-1347Marketing, Service and Operations Management, StrategyEl lanzamiento del canal online obligó a Media Markt a replantearse su política de precios y su estrategia promocional. En el mundo digital, los distribuidores tradicionales competían también con pure players del ámbito online de bajo coste que utilizaban estrategias de precios muy agresivas, por lo que, para ser competitivo, el canal online requería aplicar una estrategia de bajo margen y precios bajos. El consumidor era multicanal, y se moví...Starting at €8.20
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Llop-gestió de l'esport
Nueno, José LuisCase M-1341Entrepreneurship, Innovation and ChangeHasta el año 2011, el crecimiento de Llop Gestió de l'Esport había sido espectacular, con incrementos anuales de los ingresos que rondaban el 80%. Sin embargo, en 2012 y 2013, éstos se habían estancado y, al cierre de 2014, se esperaba un incremento del 10%. Estos datos reflejaban el estado del mercado: las Administraciones públicas apenas habían convocado concursos y la competencia era cada vez más fuerte. Depender de las licitaciones públicas s...Starting at €8.20
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Fluidra Connect: The Internet of Pools
Rodríguez, Silvia; Nueno, José LuisCase M-1349-EInformation Technologies, Innovation and Change, MarketingConnect Fluidra is a smart solution for pool industry professionals to remotely manage and diagnose pool-related issues. It was one of the most innovative initiatives by Fluidra and would require a different business model than what the company had traditionally developed. After running a controlled product launch in Spain, approached as a lab, things did not go as expected: They had only installed one hundred devices when the target was five hun...Starting at €8.20