IESE (España)
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El Caserío: Brand Arquitecture
Lozano V.; Milán B.; Oliver, Xavier; de Toro, Juan ManuelCase M-1189-EMarketingA historical view of the brands acquired by Kraft in Spain, especially El Caserío. The company faces competitors who have established much more coherent brand architectures, with more potential for expansion and profit. The decisions they take for the current brands will define their future.Starting at €8.20
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Carolina Herrera
Camprodón J.; de Toro, Juan ManuelCase M-936MarketingLa Dirección de Puig, S.A. se plantea el lanzamiento de un nuevo perfume en el segmento de selección de mujer en España, con el precedente de su considerable éxito en Estados Unidos, con el fin de potenciar la presencia de la compañía en este segmento. El problema concreto es decidir si el producto y el nombre (Carolina Herrera) es el más idóneo, pues parece que los clientes y los técnicos dudan de su posible adaptación al gusto del consumidor es...Starting at €8.20
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Oliver Conti - A Dream With a Glow
Oliver, Xavier; Fang, David; de Toro, Juan ManuelCase M-1327-EMarketing, Strategy"I need a game-changer," said Xavier. "Something to put Oliver Conti at the top of everyone's list. We're facing challenges at every step, and after 20 years a winery like ours should be seeing an annual profit of at least 250,000?. We've cut our costs to the absolute minimum, so we need to think of another way. Oliver Conti follows Dalí's example. We are inventors, so let's try to explore something new."Starting at €8.20
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Ferrovial: A New Brand Identity for a New Business Model
García-Mansilla, Gustavo; de Toro, Juan ManuelCase M-1258-EMarketingSince its inception, Ferrovial's success had been built on meeting the needs of its customers along four axes: entrepreneurship, excellence, industrial quality and management capacity. Having increased revenues from roughly 3 billion to 12 billion euros in only ten years, and following numerous acquisitions, it applied a multi-brand strategy that respected the identity of those acquisitions. Since 2007 it has been implementing a gradual integrati...Starting at €8.20
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Cinesa - Exhibición: de crisis en crisis
Fernandez, Javier; de Toro, Juan Manuel; Villanueva, JulianCase M-1326Decision Analysis, Knowledge and Communication, MarketingEl Consejo de Cinesa se hallaba reunido en septiembre 2013. Las caras reflejaban preocupación. Las cosas no iban bien y habían empezado las presiones desde la matriz. El presidente tomó la palabra: "Chicos, la cosa está muy mal. Como sabéis, desde antes del verano hemos estado trabajando en con los planes A y B, que, dada la evolución del mercado, han demostrado ser insuficientes. Desde Londres van a exigir acciones, y, una vez más, creo que serí...Starting at €8.20
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Redes de Campo
Lozano V.; Milán B.; de Toro, Juan Manuel; Iniesta, FranciscoCase M-1170MarketingLa actividad principal de Redes de Campo, S.A. (RC) es la organización y dirección de redes de ventas externas, también denominado fuerzas de ventas externas (FVE). Se basa en el "outsourcing" de la actividad comercial para la venta de un determinado producto o servicio de una compañía durante un tiempo determinado, ofreciendo un servicio completo de acción comercial requerido por los clientes.Starting at €8.20
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Ibersecurities on line
de Toro, Juan ManuelCase M-1062MarketingEl lanzamiento de un nuevo producto de intermediación bursátil al mercado minorista o de particulares. El producto es una aplicación on-line (vía internet) que permite el asesoramiento y la compra-venta de acciones en tiempo real a través del ordenador, y el problema que se plantea es el de su comercialización en España.Starting at €8.20
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Carolina Herrera
Camprodón J.; de Toro, Juan ManuelCase M-936-EMarketingThe management of Puig, S.A. is considering launching a new perfume in the prestige women's segment in Spain. The product has been highly successful in the United States and the company wishes to strengthen its presence in the prestige segment in Spain. Specifically, the task is to decide whether the product itself and its name, Carolina Herrera, are appropriate, since both customers and experts are dubious whether it will appeal to Spanish taste...Starting at €8.20
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e-Clio
Pérez Castro, Carlos; de Toro, Juan ManuelCase M-1119-EMarketingThe Clio product manager must submit a plan for the 2001 relaunch of the model, aimed at recovering the market share achieved the previous year while, at the same time, giving the Clio brand a younger image with its target audience.Starting at €8.20
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Licor del Polo 2 en 1 & BBDO (B)
Camprodón J.; de Toro, Juan ManuelCase M-989MarketingRealización de la planificación de medios del spot internacional Licor del Polo 2 en 1, en el mercado español.Starting at €5.74