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Grupo DKV: realmente interesados en tí
Oliver, Xavier; Sastre Boquet, IsaacCase M-1343Knowledge and Communication, Marketing, StrategyEl caso describe la estrategia de Dirección por Reputación que el Grupo DKV ha estado utilizando en el mercado español. Esta estrategia de dirección ha ayudado a la compañía a establecer un posicionamiento competitivo único dentro del copado mercado de seguros de salud, consiguiendo las mejores tasas de crecimiento de la industria en los últimos años. Con la ayuda de datos exhaustivos, el caso explica cómo se desarrolló e implementó este estilo d...Starting at €8.20
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El Caserío: Brand Arquitecture
Lozano V.; Milán B.; Oliver, Xavier; de Toro, Juan ManuelCase M-1189-EMarketingA historical view of the brands acquired by Kraft in Spain, especially El Caserío. The company faces competitors who have established much more coherent brand architectures, with more potential for expansion and profit. The decisions they take for the current brands will define their future.Starting at €8.20
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Apogeo, S.A.
Font, VicenteCase M-1149MarketingCarlos Martínez, director de la división de colonias masculinas de Apogeo, S.A., tenía que proponer a su consejero delegado las acciones más convenientes para aumentar las ventas. La empresa se plantea distintas alternativas: lanzar una nueva marca, relanzar la marca más conocida de su división, ampliar la distribución de todos o algunos de sus productos a grandes superficies y cadenas de alimentación, y modificar ciertos aspectos del plan comerc...Starting at €8.20
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BCN Brand: Selling Barcelona Around the World
Sicart, Sara; Oliver, XavierCase M-1340-EDecision Analysis, Entrepreneurship, MarketingIn just three years and with 13 employees, Pablo Caralps created BCN Brand, an up-and-coming company with a presence in eight countries and an interesting portfolio: colored sneakers, polo shirts, bathing suits, cell phone cases, sunglasses, motorcycle helmets, leather goods, bicycles and even fire extinguishers. Its goal? To convey the feeling of never-ending summer and to export the Barcelona lifestyle - a strategy that has been a resounding s...Starting at €8.20
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Privalia: From Private Club to Fashion Brand
Fernandez Garcia-Andrade, Pablo; Oliver, XavierCase M-1330-EEntrepreneurship, Finance, StrategyThe private club (a business model pioneered by the French company Vente-privee in 2001) was the main driver of fashion e-commerce. On the one hand, it helped get rid of brands' stocks discreetly and allowed shoppers to buy heavily discounted fashion products, which they could not find online anywhere else since many brands did not use e-commerce and, in some cases, did not even have websites. These circumstances helped this type of e-commerce co...Starting at €8.20
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Banco del Ebro
Font, VicenteCase M-850MarketingEl presidente de un banco de tamaño medio debe diseñar el futuro de su entidad.Starting at €8.20
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Europa Group Seguros, S. A.: Estrategia Go-To-Market
Font, Vicente; González, JorgeCase M-1378MarketingEuropa Group Seguros (EGS), filial española de una compañía de seguros alemana, tiene que decidir qué hacer con la fuerza de ventas directa lanzada el año anterior. Los primeros resultados no son concluyentes. Al decidir, deberá tener en cuenta que desde la sede le han reclamado un crecimiento constante. Algunos de los miembros del equipo operativo de EGS señalan que sería mejor para la compañía invertir en la red de agentes tradicional, mientras...Starting at €8.20
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El Caserío: Arquitectura de la marca
Lozano V.; Milán B.; Oliver, Xavier; de Toro, Juan ManuelCase M-1189MarketingVisión histórica de las marcas de Kraft en España provenientes de adquisiciones y en especial El Caserío. La empresa se enfrenta a competidores que han establecido arquitecturas de sus marcas mucho más coherentes y con más posibilidades de expansión y rendimiento. Las decisiones que tomen con las marcas actuales definirán su futuro.Starting at €8.20
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Europa Group Seguros, S.A.: Go-To-Market Strategy
Font, Vicente; González, JorgeCase M-1378-EMarketingEuropa Group Seguros (EGS), the Spanish subsidiary of a German insurance company, has to decide what to do with the direct salesforce launched the previous year. First results are not conclusive. This decision needs to take into account the request from headquarters to show consistent growth. Some of the members of EGS management team support that it would be better for the company to invest in the traditional agent network while others suggest t...Starting at €8.20