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Agrieco (A)
Aguilera Nieves, Antonio; Villafuerte, AntonioCase IIST-MI-89StrategyAgrieco es una sociedad de productores agrícolas de hortalizas ecológicas bajo invernadero que procesa y comercializa la producción de sus socios. La rentabilidad que sus socios han obtenido en las últimas campañas ha sido muy baja y, debido a ello y a las expectativas que se presentan, algunos socios se plantean abandonar la producción ecológica, lo que puede afectar al abastecimiento de la propia Agrieco. La dirección de Agrieco ha estado traba...Starting at €8.20
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Agrieco (B)
Aguilera Nieves, Antonio; Villafuerte, AntonioCase IIST-MI-90StrategyEl caso Agrieco B acompaña al caso Agrieco A. Agrieco es una sociedad de productores agrícolas de hortalizas ecológicas bajo invernadero que procesa y comercializa la producción de sus socios. La rentabilidad que sus socios han obtenido en las últimas campañas ha sido muy baja y, debido a ello y a las expectativas que se presentan, algunos socios se plantean abandonar la producción ecológica, lo que puede afectar al abastecimiento de la propia Ag...Starting at €5.74
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Clifford Chance Spain
Villanueva, Julian; Vila, VictorianoCase M-1353-ELeadership and People Management, Service and Operations Management, StrategyIn October 2016, Jaime Velázquez, managing partner of Clifford Chance in Spain ("CC"), was preparing for the monthly partners meeting. Although the firm had managed to successfully navigate the severe economic crisis and was now seeing solid growth, many dark clouds were approaching for the Spanish economy. For starters, the country had been without a government for almost a full year, after the political deadlock resulting from the second genera...Starting at €8.20
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Vodafone España y su plan de grandes cuentas (A)
Ayala, Ignacio; Vila, Victoriano; Villanueva, JulianCase M-1191MarketingEl caso describe el programa de grandes cuentas globales de Vodafone y los principales problemas que se plantean en su implementación.Starting at €8.20
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Eagel, S.A.: La búsqueda del valor añadido
Miranda, E.; Nueno, José Luis; Vila, VictorianoCase M-903MarketingEn el verano de 1992, José Mª Julià, director general de Eagle, un VAR de Hewlett Packard, se plantea qué medidas adoptar para responder a la cada vez acuciante redistribución del valor añadido por parte de ese fabricante de ordenadores.Starting at €8.20
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Microsoft United Kingdom: the major accounts program (Portuguese Version, Brazil)
Cintora M. A.; Folle, Carlos; Vila, VictorianoCase M-1181-PBMarketingTwo years after the implementation of the large accounts program in Microsoft Spain, some fine adjustments are being considered as a consequence of the changes in customer demand, as well as the change in some of the competitive elements, mainly the evolution of technology and the movements of competitors.Microsoft Spain is studying the possibility of modifying some of the operational aspects of the large accounts program.Starting at €8.20
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Hamburguesa nostra
Villafuerte Martin, Antonio; Aguilera Nieves, AntonioCase IIST-MI-100StrategyEn octubre de 2010, Carlos Rodríguez, gerente de la empresa Raza Nostra, se plantea cómo abordar el crecimiento y expansión de una nueva línea de negocio, Hamburguesa Nostra (HN), dedicada a elaborar y comercializar una gama de 30 hamburguesas frescas de muy alta calidad, sin conservantes. Los dos primeros puntos de venta abiertos de HN están superando las previsiones de venta, por lo que Carlos está muy ilusionado con el nuevo concepto. Sin emba...Starting at €8.20
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Microsoft España: el programa de grandes cuentas
Cintora M. A.; Folle, Carlos; Vila, VictorianoCase M-1181MarketingDos años después de la implementación del programa de grandes cuentas en Microsoft España, se plantean algunos ajustes finos en la misma como consecuencia de los cambios en la demanda de los clientes, así como el cambio producido en algunos de los elementos competitivos, fundamentalmente la evolución de la tecnología y los movimientos de los competidores. Microsoft España estudia la posibilidad de modificar algunos de los aspectos operativos del ...Starting at €8.20
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Sinpasa (B)
Pons, J. M.; Segarra, José Antonio; Vila, VictorianoCase M-1017MarketingDespués de unos meses de trabajo, el jefe de ventas de la zona norte tiene que tomar decisiones respecto a cuatro vendedores problemáticos.Starting at €5.74
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Vodafone España y su plan de grandes cuentas (B): Las cuentas globales
Vila, Victoriano; Villanueva, Julian; Poyatos, Juan MiguelCase M-1301Marketing, Service and Operations ManagementEn este documento se describe la evolución del programa de ventas a cuentas globales de Vodafone España entre los años 2007 y 2012, como continuación del caso del mismo nombre en su versión condensada, M-1297. Se detalla la relación necesaria entre las organizaciones locales y las centrales para asegurar la coordinación de la operación.Starting at €5.74