IESE (España)
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Doctor Music Networks
Bernal, J.; Palencia, LuisCase ASN-27-EInformation TechnologiesIn November 2000, an Internet start-up has to decide how to manage its advertising policy. One of the main shareholders of the company would prefer to hire a sales force, while the other would prefer to subcontract the operation to a specialized agency. Both have business and self-interested reasons for their choices. The case serves to analyze and weight different criteria and to asses risk in the highly volatile environment of Internet start-up...Starting at €8.20
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Condisline.com
Arasa, Oriol; Nueno, José LuisCase M-1108Information Technologies, MarketingSe analiza la estrategia de Condisline.com, tienda online de la red de supermercados Condis, ya posicionada en Cataluña, para expandirse al resto de España.Starting at €8.20
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Condisline.com
Arasa, Oriol; Nueno, José LuisCase M-1108-EInformation Technologies, MarketingCondisline.com, the Condis supermarket chain's online store, is already operational in Catalonia. The case analyses the company's strategy to expand the service to the rest of Spain.Starting at €8.20
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Doctor Music Networks
Bernal, J.; Palencia, LuisCase ASN-27Information TechnologiesEn noviembre de 2000, una empresa incipiente de Internet debe decidir cómo gestionar su política de publicidad. Uno de los principales accionistas de la compañía aboga por contratar a un equipo de ventas, mientras que el otro prefiere subcontratar a una agencia especializada para que gestione la operación. Ambos tienen razones económicas y de interés personal que justifican su elección. El caso sirve para analizar y ponderar los diferentes criter...Starting at €8.20