IESE (España)
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Barman: The Amazon Opportunity
Javier Pijoan; Villanueva, Julian; Balmaseda, CarmenCase M-1383-EInnovation and Change, Marketing, StrategyBarman was one of the four leading players in the spirits industry. Due to the pressure of sales and objectives, the commercial directors of some countries, such as the Netherlands, Belgium, or Germany, had decided to establish business relationships with the prominent e-commerce clients, among others, Amazon. The result was a boost in sales in the last two years. Spain, however, had not entered Amazon until then. In the last business review with...Starting at €8.20
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Envases de Plástico, S.A.
Echevarría J. I.; Nueno, PedroCase E-51-EEntrepreneurshipFollowing rapid growth that has already taken the company into the international arena, the founders of Envases de Plástico, S.A. are considering how to finance their growth. Because of its entrepreneurial origins, the company's shareholders include a large number of small investors and venture capitalists. Rapid growth calls for a new financing plan, taking into account the fact that the founders and their management team own shares in the compa...Starting at €8.20
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Barman: la oportunidad de Amazon
Javier Pijoan; Villanueva, Julian; Balmaseda, CarmenCase M-1383Innovation and Change, Marketing, StrategyBarman era una de las cuatro empresas líderes del sector de las bebidas espirituosas. Debido a la presión de las ventas y los objetivos, los directores comerciales de Países Bajos, Bélgica y Alemania habían decidido establecer relaciones con los grandes clientes del canal de comercio electrónico, entre ellos Amazon. El resultado fue un aumento de las ventas en los dos años anteriores. España, sin embargo, no había entrado en acuerdos con Amazon h...Starting at €8.20
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Envases de Plástico, S.A.
Echevarría J. I.; Nueno, PedroCase E-51EntrepreneurshipTras un rápido desarrollo que incluye el inicio de un despliegue internacional, los fundadores de EdP se plantean la financiación de su crecimiento. Su enfoque emprendedor les llevó a tener muchos accionistas pequeños y empresas de capital riesgo. Su rápido crecimiento exige un replanteamiento de su plan de financiación, que debe incluir la consideración de que ellos mismos y su equipo directivo participen en la propiedad de la empresa.Starting at €8.20