Default Category
-
Guinness en Cruzcampo (B)
Conde Zurita, Jaime; García de Castro A.Case IIST-DGI-144MarketingEste segundo caso, que sigue al DGI-143 Guinness en Cruzcampo (A), describe la etapa de Allen Peeters como CEO. Presentando la trayectoria personal y profesional, se enlaza con el nuevo estilo de dirección, que da un giro a la organización que se había creado tras la integración de las dos compañías. Todos los procesos se empiezan a racionalizar, pasándose de la planificación estratégica a la gestión, comenzándose nuevos proyectos. Así tras ver e...Starting at €5.74
-
Telepizza S.A.
García de Castro A.; Reina Paniagua, RocioCase IIST-DGI-176StrategyEn 1999, los hermanos Ballvé-Olcese compraron el 5.4 por ciento de Telepizza, a partir de ese momento comenzó una nueva etapa, muy distinta a la que se había vivido con Leopoldo Fernandez Pujals. Se encontraron un negocio con muchas posibilidades pero en malas condiciones, por lo que tuvieron que pasar años de reconversión y de saneamiento, hasta conseguir estabilizar la situación de Telepizza con un nuevo enfoque y la necesidad de cumplir determ...Starting at €8.20
-
La Cruz del Campo, S.A.
García de Castro A.; Ruiz de Castroviejo, JoséCase IIST-DGI-85Decision AnalysisEstudia la evolución de los propietarios de la empresa Cruzcampo desde sus inicios a 1991. También se describe la evolución de su negocio. Contiene un suplemento que es interesante ver.Starting at €8.20
-
Genuinus: marketing digital para vender productos frescos online
Gallo, Iñigo; Liepmann, Erik; Segarra, JavierCase M-1338MarketingGenuinus vende productos frescos ecológicos online. Tras un año y medio de operaciones, las ventas crecen, pero están lejos del beneficio. El equipo de Genuinus se plantea cómo utilizar mejor el presupuesto que dedica a marketing (prácticamente todo online).Starting at €8.20
-
David contra Goliath. Decisiones comerciales en La Fageda
Gallo, Iñigo; Segarra, José AntonioCase M-1321MarketingLa Fageda es una iniciativa social y cooperativa que fabrica y vende yogures (además de helados y mermeladas). A mediados de 2014 han de tomar tres decisiones importantes dentro del ámbito comercial: cómo responder a una bajada de precios en una cadena importante; cómo ayudar a los distribuidores que se ven afectados por la caída de su negocio (fruto de la centralización logística de las principales cadenas); y qué hacer con algunas cuentas del c...Starting at €8.20
-
Benati Solares
Gallo, Iñigo; Segarra, José AntonioCase M-1318MarketingEn 2013 el departamento de fotoprotección de Benati se plantea si debe responder a las promociones de la competencia. Pese a que estas promociones (ya en su tercer verano consecutivo) no hacen mucho daño en la cuota de mercado de Benati, la empresa identifica cierto descontento entre las farmacias, que son quienes venden el producto al cliente final.Starting at €8.20
-
Mayoral Confecciones
García de Castro A.; Reina Paniagua, RocioCase IIST-DGI-106Corporate GovernanceMayoral es una empresa del sector de la moda infantil, que ha ido creciendo hasta llegar a convertirse en una compañía líder, atravesando incluso periodos de crisis. Es una empresa familiar que se ha desarrollado internacionalmente y que ha ido diversificando y adoptando una serie de estrategias en cada una de sus áreas de negocio, su estructura directiva y su configuración institucional que le ha permitido seguir adelante.Starting at €8.20
-
Ebro Foods
García de Castro A.; Ortega Sánchez, ÁngelCase IIST-DGI-168StrategyEl caso describe como de la unión de diversas empresas agroalimentarias relacionadas con el sector lácteo (Puleva), el arroz (Herba) y el azúcar (Ebro), nace un grupo multinacional presenta en una gran cantidad de mercados, que ha ido creciendo y progresando, creando cada vez un mayor valor para los accionistas y la sociedad en su conjunto gracias a la Innovación y una fuerte diversificación en productos. Su estrategia basada en el poder la marca...Starting at €8.20
-
Genuinus: Using Digital Marketing to Sell Fresh Food Online
Gallo, Iñigo; Liepmann, Erik; Segarra, JavierCase M-1338-EMarketingGenuinus sells fresh organic products online. After a year and a half in operation, sales are growing but the company is far from making a profit. The Genuinus team is considering how best to use the budget dedicated to marketing (almost all online).Starting at €8.20
-
Anytime Fitness: Getting Online Marketing in Shape
Ángela Jiang Wang; Gallo, IñigoCase M-1381-EMarketingAnytime Fitness is a health and fitness club. The Spain branch is looking to increase subscriptions to its 60 centers in the country. They are wondering whether they should increase their online budget or their offline budget. Within the online budget, they also want to know what should be the mix of search advertising versus display advertising.Starting at €8.20