IESE (España)
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Ebe (A)
Andreu i Civit, Rafael; Grau E.; Llevat J.Case SI-81Knowledge and CommunicationEl caso plantea una situación de conflicto entre Ebe, una entidad financiera de envergadura, y un suministrador de software internacional con quien Ebe firmó un contrato para la adecuación de ciertos sistemas estándar a sus necesidades competitivas específicas. La indefinición de dicha adecuación de sistemas lleva a una situación de continua escalada en la que Ebe argumenta no haber tenido acceso a sistemas utilizables y el suministrador de softw...Starting at €8.20
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Juan Vila. Programador
Andreu i Civit, Rafael; Grau E.; Llevat J.Case SI-79Knowledge and CommunicationJuan Vila ha sido contratado por una empresa de desarrollo de software para colaborar en la programación de un subsistema informático a medida para otra empresa, y ha firmado un contrato al efecto. Una vez desarrollado, Juan plantea que los programas constituyen una propiedad intelectual suya y no está dispuesto a renunciar a ella para que la empresa que le contrató pueda comercializar el subsistema correspondiente. A todo esto, la fecha de entre...Starting at €8.20
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Aire vs Calor: negociación en UCM (equipo Aire)
Stein, Guido; Mehta, Kandarp; Baschwitz, AlejandroCase NEG-38StrategyCalor es una compañía multinacional, líder europeo en el diseño y fabricación de sistemas térmicos. Aire es una compañía multinacional, líder europeo en construcción de grandes instalaciones. Este caso es sobre una negociación entre ellos para un proyecto de climatización en UCM.Starting at €8.20
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Calor vs Aire: negociación en UCM (equipo Calor)
Stein, Guido; Mehta, Kandarp; Baschwitz, AlejandroCase NEG-37Information TechnologiesEs una negociación multivariable para un nuevo proyecto de climaticazión en una Universidad. Calor es una compañía multinacional, líder europeo en el diseño y fabricación de sistemas térmicos. Aire es una compañía multinacional, líder europeo en construcción de grandes instalaciones. El proyecto tiene multiples variables y ofrece una oportunidad de una negociación compleja pero interesante.Starting at €8.20
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Aire vs Calor: Negotiating at UCM (Team Aire)
Stein, Guido; Mehta, Kandarp; Baschwitz, AlejandroCase NEG-38-EStrategyThe case focuses on a multivariable negotiation related to a new heating project to be carried out at a university. Calor is a multinational company that is a European leader in the design and manufacture of heating systems. Aire is a multinational company that is a European leader in the construction of large facilities. The project involves multiple variables and offers an opportunity for a complex but interesting negotiation.Starting at €8.20
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El riesgo (B)
Andreu i Civit, Rafael; Grau E.; Llevat J.Case SI-84Knowledge and CommunicationContinuación del caso (A). Desenlace. El contrato de «outsourcing» se firma y empiezan los problemas con la empresa propietaria de los sistemas informáticos utilizados por El Riesgo.Starting at €5.74
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Ebe (B)
Andreu i Civit, Rafael; Grau E.; Llevat J.Case SI-82Knowledge and CommunicationContinuación del caso (A). Describe cómo acabó el conflicto, qué acciones se tomaron, etc.Starting at €5.74
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El riesgo (A)
Andreu i Civit, Rafael; Grau E.; Llevat J.Case SI-83Knowledge and CommunicationEl Riesgo es una compañía de seguros que se plantea firmar un contrato de «outsourcing» global de SI por un importe de cientos de millones de pesetas y de varios años de duración. Para hacer efectivo el contrato es preciso instalar los sistemas informáticos de la compañía en los ordenadores de la empresa subcontratista. Algunos de estos sistemas no son propiedad de El Riesgo, sino de una empresa tercera, con quien tiene a su vez contratos específ...Starting at €8.20
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Calor vs Aire: Negotiating at UCM (Team Calor)
Stein, Guido; Mehta, Kandarp; Baschwitz, AlejandroCase NEG-37-EInformation TechnologiesThe case focuses on a multivariable negotiation related to a new heating project to be carried out at a university. Calor is a multinational company that is a European leader in the design and manufacture of heating systems. Aire is a multinational company that is a European leader in the construction of large facilities. The project involves multiple variables and offers an opportunity for a complex but interesting negotiation.Starting at €8.20