IESE (España)
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Massip, Coiffeurs & Image
Fraguas, Rafael; Vázquez- Dodero, Juan CarlosCase ASN-11Decision Analysis, Leadership and People ManagementUn peluquero de la zona alta de Barcelona, con vocación de estilista y bastante imaginación, se plantea dos problemas: la burocracia del papeleo interno de la peluquería y una retribución justa del personal que le permita ampliar un negocio a otros locales. Con oportunidad de unas nuevas tarifas y de la introducción de nuevos servicios de mayor valor añadido, parece ser el momento de mecanizar la administración e implantar un sistema de compensac...Starting at €8.20
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Pieles de la Garriga, S.A.
Fraguas, RafaelCase ASN-28Decision AnalysisPedro Sáez, director de una división de Pieles de la Garriga, S.A., recibe un pedido de un cliente importante. En poco tiempo debe decidir si oferta para el pedido y en qué condiciones.Starting at €8.20
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Pieles de la Garriga, S.A.
Fraguas, RafaelCase ASN-28-EDecision AnalysisPedro Sáez, director of one of the divisions of Pieles de la Garriga, S.A., receives notice of a possible order from an important customer, At short notice he has to decide whether to bid for the contract and on what terms.Starting at €8.20
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Páginas amarillas (A)
Agell Ferrer, Pere; Segarra, José AntonioCase M-816MarketingDespués de unos resultados muy negativos en la primera campaña de ventas, la cúpula comercial de Cetesa, compañía comercializadora de las Páginas Amarillas, decide encargar una investigación comercial cuantitativa de imagen y uso. Con los resultados ya en la mano, emergen dudas sobre la fiabilidad de la investigación y su utilidad inmediata.Starting at €8.20
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Pieles de la Garriga, S.A. (Portuguese Version, Brazil)
Fraguas, RafaelCase ASN-28-PBDecision AnalysisPedro Sáez, director of one of the divisions of Pieles de la Garriga, S.A., receives notice of a possible order from an important customer, At short notice he has to decide whether to bid for the contract and on what terms.Starting at €8.20
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El País (Portuguese Version, Brazil)
Agell Ferrer, Pere; Segarra, José AntonioCase M-815-PBMarketingIn 1981, after a period of unprecedented success that had taken El País to first place in the Spanish newspaper market, the paper's management was considering launching an edition in Barcelona. El País's readership in Catalonia was marginal in relation to its demonstrated potential in the rest of Spain. As a first step, the management commissioned an image and use survey of the daily press market in Barcelona, together with a concept test for a ...Starting at €8.20