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New Ways to Answer Old Questions: Conjoint Analysis Takes the Guesswork Out of Pharmaceutical Marketing Decisions
Green, Paul; Joachimsthaler, Erich A.Technical Note MN-284-EMarketingNew developments in marketing research now provide the techniques required to accurately and precisely measure consumer preferences and the trade-offs consumers make between various product attributes, and beyond that to simulate managerially meaningful outcomes such as gains/losses in market share, sales volume, and gross profit. These new developments in marketing research represent a sort of second generation methodologies and refinements of t...Starting at €8.20
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Diagonal Mar (B)
Mendicute J.; Ramos M. A.; Faus, JosepCase F-787Finance, MarketingTres años después de haber tomado la decisión de adquirir el terreno para la promoción del complejo Diagonal Mar de Barcelona (véase caso "Diagonal Mar (A)"), la filial española de la multinacional Hines se plantea diversas opciones para el desarrollo del proyecto. Éste es de tal,envergadura que ni una organización como Hines puede financiar toda la inversión. Alternativas: Asociarse con otros promotores, vender enteras determinadas fases del pro...Starting at €5.74
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Nuevas formas de responder a las viejas preguntas: El análisis conjunto elimina la aleatoriedad de las decisiones de marketing del sector farmacéutico
Green, Paul; Joachimsthaler, Erich A.Technical Note MN-284MarketingCon la evolución de la investigación de marketing se dispone actualmente de técnicas que permiten evaluar con exactitud las preferencias de los consumidores y sus compensaciones entre los distintos atributos de los productos. Dichas técnicas permiten asimismo simular resultados significativos, desde el punto de vista de la gestión, tales como el aumento y disminución de la cuota de mercado, del volumen de ventas y de los beneficios brutos. Esta e...Starting at €8.20