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Lotus Development Corporation. El dilema: venta directa o distribución
Rangan, V. Kasturi; Scott, Douglas R.Case HBS-514S14MarketingLotus Development Corp., la firma número uno Microsoftware ha vendido tradicionalmente a sus clientes a través de una red de distribuidores distribuidor minorista. A principios de 1986, la compañía está considerando la opción de vender directamente a los grandes clientes corporativos. Se espera que los estudiantes para analizar los pros y los contras de tal cambio en la toma de sus decisiones.Starting at €8.20