Default Category
-
Eye Care (C): Alejandro Lanzagora's Performance Assessment
Cebrecos, Enrique; Stein, GuidoCase DPO-166-ELeadership and People Management, MarketingIn February 2009 Alejandro Lanzagorta, a Business Manager at Eye Care, meets with the director of his business unit, Tiago de Vasconcelos, to discuss his annual performance assessment. In quantitative terms, Alejandro's sales results are better than expected, in fact, the best in the company. Opinions differ, however, over cost management, where Alejandro believes he has also exceeded expectations. The disagreement intensifies when the discussion...Starting at €5.74
-
La llamada de un headhunter (B): Contestación del headhunter
Stein, Guido; Bolaños, MiguelCase DPO-226Leadership and People Management, MarketingTras la segunda entrevista que Álvaro Sarría (headhunter) mantuvo tanto con Fernando como con los otros tres candidatos que había presentado a su cliente, y después de dejar pasar un par de semanas para contrastar cierta información recibida durante el proceso, se encontraba en disposición de reunirse con el cliente para ofrecerle su opinión personal y decidir el candidato idóneo para el puesto. En la reunión con su cliente, Álvaro se limitó a ha...Starting at €5.74
-
Eye Care (C): La evaluación del desempeño de Alejandro Lanzagorta
Cebrecos, Enrique; Stein, GuidoCase DPO-166Leadership and People Management, MarketingAlejandro Lanzagorta, "Business Manager" de Eye Care, es evaluado por el director de su unidad de negocio, Tiago De Vasconcelos, en febrero de 2009. Los resultados cuantitativos de ventas superan lo esperado, siendo el mejor de la compañía. Sin embargo, surge la discusión en la gestión de costes, porque Alejandro qcree que también supera lo esperado. Las desaveniencias se enfatizan al tratar los factores relacionados con su capacidad de liderazgo...Starting at €5.74
-
La llamada de un headhunter (A)
Stein, Guido; Cebrecos, EnriqueCase DPO-225Leadership and People Management, MarketingA finales del mes de enero del 2011, Fernando de la Viña (47 años) se encontraba en medio de un proceso de selección. Fernando era director regional de ventas en AME&L (American Medical Equipment), una multinacional líder en el sector de equipos médicos y posicionada en España en el segmento alto, con una gran capacidad para generar caja. El proceso parecía avanzar positivamente y, precisamente por eso, se preguntaba si habría acertado al inicia...Starting at €8.20