HBSP (USA)
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Playing the Whole Game (Spanish version)
Lax, David A.; Sebenius, James K.Article HBS-R0311DStrategy1-D negotiators focus on improving their interpersonal skills at the negotiating table, and 2-D negotiators focus on diagnosing underlying sources of value in a deal and then recrafting the terms to satisfy all parties. In this article, the authors explore the often-neglected third dimension. Instead of just playing the game at the bargaining table, 3-D negotiators reshape the scope and sequence of the game itself to achieve the desired outcome....Starting at €8.20
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Andy Chew en Siemens Nixdorf: Cambio desde el medio
Kanter, Rosabeth Moss; McGuire, John F.Case HBS-309S34Leadership and People ManagementAndy Chew, un gerente británica reasignado a Alemania por una gran empresa de informática alemana, está en el medio de llevar a cabo un proyecto como designado "agente de cambio" en un programa para remodelar la cultura hacia uno que es más empresarial para el éxito como ágil competidor global. Él es todavía incierto de su apoyo.Starting at €8.20