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EZAmuse Negotiation Background (A)
Hardymon, G. Felda; Leamon, AnnCase HBS-807007-EFinanceThis is the background to an exercise in negotiation. A promising venture-capital-backed company, EZAmuse Communications, is raising a B round. Its existing backer, Reality Venture Partners, would like it to raise enough for six or nine months, when it will have results on its current products and be able to raise a C round at a higher valuation. The new and talented CEO, who has succeeded with Reality in the past, would like to raise a larger am...Starting at €8.20
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Beyschlag
Mulet J.; Munoz-Seca, BeatrizCase P-982Service and Operations ManagementBeyschlag es una empresa de tamaño mediano situada en el norte de Alemania. Suministra componentes electrónicos que suponen una pequeña parte dentro de los presupuestos de compras de sus clientes. Sin embargo, el impacto que puede tener sobre el coste y la calidad de los productos finales en los que se integran, una eventual incorporación de componentes de baja calidad es enorme. Beyschlag ha conseguido comunicar a su mercado las ventajas de su a...Starting at €8.20