IESE (España)
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Vitram, S.A.
Gómez, Sandalio; Montero, A.Case DP-123Leadership and People ManagementVitram S.A. es un grupo de empresas dedicado a la explotación de vidrio. Si quieren continuar figurando entre los líderes del sector, deben reorganizarse para ganar flexibilidad y rapidez, pero el convenio vigente no se lo permite. Se plantea la cuestión de aprovechar la negociación del próximo convenio -ya inminente- para sustituir los niveles por grupos profesionales. Asimismo, es preciso analizar conceptos como la retribución, la promoción y l...Starting at €8.20
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Componentes Castellón
Montero, A.; Gómez, SandalioCase DP-122Leadership and People ManagementEn este caso se plantea el problema de una empresa -Componentes Castellón- en la que un poderoso sindicato independiente - el TRAI- utiliza todos los medios a su alcance (la huelga es algo completamente habitual) para no llegar a un acuerdo a cerca del punto concerniente a la revisión de los tiempos de producción. Este aspecto es de especial importancia para la Dirección, puesto que se hayan en un momento delicado, no sólo para mantener su posici...Starting at €8.20
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Employment pacts of April 1997 and their implications for the labour market, The
Gómez, Sandalio; Montero, A.Technical Note DPN-35-ELeadership and People ManagementStarting at €8.20
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INSITE: la simplificación del big data
Sendagorta, Paloma; Gallo, Iñigo; Jiang Wang, ÁngelaCase M-1384MarketingInsite es un programa de software de inteligencia comercial orientada al cliente desarrollado por una empresa de consultoría europea. La división de la península ibérica obtuvo malos resultados en 2020. Al director le preocupa especialmente el número de demos que se ofrecen a los clientes potenciales: las demos concedidas por el equipo de ventas han aumentado, mientras que las ventas han disminuido. La dirección debe replantearse el proceso de co...Starting at €8.20
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INSITE: Simplified Big Data
Sendagorta, Paloma; Gallo, Iñigo; Jiang Wang, ÁngelaCase M-1384-EMarketingInsite is a customer business intelligence software developed by a European consulting company. The Iberia branch has had poor results during 2020. Of particular concern to the manager is the number of demos that are offered to potential clients: demos granted by the sales team have increased, while sales have decreased. Management has to review the process for granting demos. In particular, the case presents three such decisions: clients who are...Starting at €8.20
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Acuerdos sociales de abril de 1997 y sus consecuencias en el mercado de trabajo, Los
Gómez, Sandalio; Montero, A.Technical Note DPN-35Leadership and People ManagementLa nota explica cómo queda el marco de relaciones laborales en España tras los Acuerdos firmados el pasado mes de Abril, así como los cambios más importantes. Aborda los distintos tipos de contratación ( especialmente los contratos de formación y el nuevo contrato para el fomento de la contratación indefinida) , la extinción de la relación laboral, estructura profesional y grupos profesionales, sistema retributivo y movilidad funcional. La nota t...Starting at €8.20