IESE (España)
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Apogeo, S.A.
Font, VicenteCase M-1149MarketingCarlos Martínez, director de la división de colonias masculinas de Apogeo, S.A., tenía que proponer a su consejero delegado las acciones más convenientes para aumentar las ventas. La empresa se plantea distintas alternativas: lanzar una nueva marca, relanzar la marca más conocida de su división, ampliar la distribución de todos o algunos de sus productos a grandes superficies y cadenas de alimentación, y modificar ciertos aspectos del plan comerc...Starting at €8.20
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Creando un sector (A)
López L.; Pin Arboledas, José RamónCase DPO-9Leadership and People ManagementEl caso trata de la creación de una empresa fitoterapéutica líder en su sector, Soria Natural, y del conflicto que tiene esta empresa con el ayuntamiento de la localidad, que no le permite ampliar las instalaciones. También hace referencia a la personalidad del creador y presidente de la empresa, Antonio Esteban Villalobos, que decide iniciar una huelga de hambre como última medida para que se autorice la ampliación de la empresa.Starting at €8.20
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Banco del Ebro
Font, VicenteCase M-850MarketingEl presidente de un banco de tamaño medio debe diseñar el futuro de su entidad.Starting at €8.20
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Europa Group Seguros, S. A.: Estrategia Go-To-Market
Font, Vicente; González, JorgeCase M-1378MarketingEuropa Group Seguros (EGS), filial española de una compañía de seguros alemana, tiene que decidir qué hacer con la fuerza de ventas directa lanzada el año anterior. Los primeros resultados no son concluyentes. Al decidir, deberá tener en cuenta que desde la sede le han reclamado un crecimiento constante. Algunos de los miembros del equipo operativo de EGS señalan que sería mejor para la compañía invertir en la red de agentes tradicional, mientras...Starting at €8.20
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Europa Group Seguros, S.A.: Go-To-Market Strategy
Font, Vicente; González, JorgeCase M-1378-EMarketingEuropa Group Seguros (EGS), the Spanish subsidiary of a German insurance company, has to decide what to do with the direct salesforce launched the previous year. First results are not conclusive. This decision needs to take into account the request from headquarters to show consistent growth. Some of the members of EGS management team support that it would be better for the company to invest in the traditional agent network while others suggest t...Starting at €8.20
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Deister
Font, VicenteCase M-1157MarketingDeister, compañía de software de alto nivel con sede en España y focalizada en el desarrollo y la comercialización de aplicaciones y productos que permiten a las empresas gestionar sus sistemas de información y sus procesos de negocio con una mayor eficacia, debe decidir cómo dar un impulso a la comercialización de su software de gestión.Starting at €8.20
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Creating an Industry (B)
López L.; Pin Arboledas, José RamónCase DPO-10-ELeadership and People ManagementThis case deals with the founding of a leading herbal medicine company, Soria Natural, and its conflict with the town hall of the small town where it is based, which will not let it expand the factory. The case also examines the personality of the company's creator and president, Antonio Esteban Villalobos, who decides to go on a hunger strike in a final attempt to get authorization for the factory expansion.Starting at €5.74
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Creating an Industry (A)
López L.; Pin Arboledas, José RamónCase DPO-9-ELeadership and People ManagementThis case deals with the founding of a leading herbal medicine company, Soria Natural, and its conflict with the town hall of the small town where it is based, which will not let it expand the factory. The case also examines the personality of the company's creator and president, Antonio Esteban Villalobos, who decides to go on a hunger strike in a final attempt to get authorization for the factory expansion.Starting at €8.20
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Becosa: Organización comercial
Font, VicenteCase M-1233MarketingLa dirección general de Becosa tiene que decidir si autoriza al director regional de la comunidad valenciana a presentarse a un proyecto de construcción de un edificio de oficinas. En el mismo momento recibe la notificación del departamento de hospitales de que ese director no ha atendido los requerimientos de un posible hospital en su comunidad. Esta problemática está relacionada con el cambio de las reglas de funcionamiento de la organización c...Starting at €8.20