IESE (España)
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Bassegoda Textil, S.A. (A)
Iniesta, Francisco; Gómez J. B.Case M-889MarketingDescribe los problemas de una fuerza de ventas tradicional en el sector textil.Starting at €8.20
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Arvamu, S.A. (B)
Monzón, M.; Pin Arboledas, José RamónCase FH-433Leadership and People ManagementSaturnino McRoy, después de algunas dudas, acepta la gerencia de Arvamu, S.A., pero al cabo de algunos meses se da cuenta de que debe proponer el despido de Ponce (director financiero) y Romero (director comercial).Starting at €5.74
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Pompeii: un paso adelante
Ferrándiz, Luis; Iniesta, Francisco; Villanueva, JulianCase M-1394Information Technologies, Leadership and People Management, Marketing, StrategyEn 2021, Pompeii vendía más de 81.000 zapatillas y su facturación se acercaba a los cinco millones de euros. La zapatilla Higby se consolidaba como su "best seller" y el modelo marcaba tendencia entre la gente joven española de clases acomodadas, fundamentalmente de Madrid, aunque en 2021 el 15% de las ventas ya eran fuera de España. Su canal de venta físico, ya con 5 tiendas, había demostrado que podía ser un gran complemento al canal digital qu...Starting at €8.20
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There Be Dragons
de Toro, Juan Manuel; Iniesta, FranciscoCase M-1265EntrepreneurshipLos amigos Ignacio Gómez Sancha e Ignacio Núñez, jóvenes ejecutivos de Madrid, decidieron convertirse en productores de cine tras una cena celebrada en la capital de España con motivo de la búsqueda de financiación para la última película de Roland Joffé. Una conversación larga y distendida entre el director y los dos Ignacios, hizo que éstos decidieran embarcarse en el proyecto, y se comprometieran a encontrar los recursos económicos necesarios ...Starting at €8.20
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Redes de Campo
Lozano V.; Milán B.; de Toro, Juan Manuel; Iniesta, FranciscoCase M-1170MarketingLa actividad principal de Redes de Campo, S.A. (RC) es la organización y dirección de redes de ventas externas, también denominado fuerzas de ventas externas (FVE). Se basa en el "outsourcing" de la actividad comercial para la venta de un determinado producto o servicio de una compañía durante un tiempo determinado, ofreciendo un servicio completo de acción comercial requerido por los clientes.Starting at €8.20
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Pepsi-Cola Spain - 1994
Iniesta, Francisco; Pons, J. M.Case M-1042-EMarketingAt the end of March 1994 the executives of Pepsi-Cola Spain decided to review the events of the last three years, possibly the period of greatest competitive intensity in the Spanish soft drink market. They intended to evaluate the marketing actions taken during this period, particularly new product launches and their advertising strategy.Starting at €8.20
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Arvamu, S.A. (D)
Monzón, M.; Pin Arboledas, José RamónCase FH-435Leadership and People ManagementSaturnino McRoy expresa sus impresiones y se enfrenta a su posible despido.Starting at €5.74
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Arvamu, S.A. (C)
Monzón, M.; Pin Arboledas, José RamónCase FH-434Leadership and People ManagementProceso de despido de Ponce y sus consecuencias. Se contemplan los condicionamientos de un despido de altos directivos y la incidencia de la normativa legal RD 1382/85.Starting at €5.74
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Arvamu, S.A. (A)
Monzón, M.; Pin Arboledas, José RamónCase FH-432Leadership and People ManagementSaturnino McRoy se enfrenta con una consulta de diagnóstico de Arvamu, S.A. La empresa es dirigida por Dolores Medina, que ha tenido que hacerse cargo de la misma por fallecimiento de su padre y de su hermano mayor. Dolores no se fía de los directivos actuales y le pide a Saturnino que se haga cargo de la gerencia.Starting at €8.20
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Interflora España: crecimiento del canal online
Ferrándiz, Luis; Iniesta, FranciscoCase M-1387MarketingInterflora, una compañía que facilitaba servicios de compra y entrega a distancia a cerca de 50.000 floristerías en más de 150 países, había sido pionera en el concepto de la venta de flores frescas a domicilio. Ese concepto era sencillo: un comprador elegía un ramo, bien en una floristería asociada, bien a través del canal digital o el call center de Interflora. Una vez elegido el ramo, su pedido se transmitía al florista más cercano del lugar d...Starting at €8.20