IESE (España)
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Muxxic Latina
Carrión V.; Nueno, José Luis; Bertini, MarcoCase M-1135Information Technologies, MarketingMuxxic Latina es una compañía discográfica internacional creada por Prisa y Universal Music Group, con el propósito no sólo de crear una plataforma uniforme con la cual penetrar en los países de habla hispana, sino también participar activamente en la globalización de la música contemporánea en español.Starting at €8.20
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Teléfonos de México, S.A. de C.V. y la decisión respecto a Prodigy Internet Plus
Lamyin, M.; Bertini, Marco; Nueno, José LuisCase M-1124Information Technologies, MarketingEl caso analiza la estrategia que Telmex debe seguir para incrementar la base de clientes de su servicio de provisión de Internet (ISP) en México. Para ello, debe tomar en cuenta los problemas de falta de recursos económicos en la población mexicana y la incapacidad de adquirir ordenadores. Asimismo, debe considerar su reciente adquisición de Prodigy (uno de los principales ISP en Estados Unidos) y analizar el papel que éste debe jugar en la nuev...Starting at €8.20
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Teléfonos de México, S.A. de C.V. and the Prodigy Internet Plus decision
Lamyin, M.; Bertini, Marco; Nueno, José LuisCase M-1124-EInformation Technologies, MarketingThe case analyzes the strategy Telmex must follow in order to increase the customer base of its ISP service in Mexico. The low disposable income of the Mexican population and the inability to afford computers must be taken into account. The company must also consider its recent acquisition of Prodigy (one of the leading ISPs in the U.S.) and analyze the role it should play in the new marketing strategy.Starting at €8.20
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RELE-Rouen: Inmersión lingüística en Normandía (A)
Soler, Edi; Palencia, Luis; Vázquez- Dodero, Juan CarlosCase ASN-58Entrepreneurship, StrategyEn ese caso, Maxime Demongeot se plantea qué orientación dar a su empresa de enseñanza de idiomas a ejecutivos. Ha de optar entre modificar de franquiciado con el actual franquiciador; cambiar de franquiciador y de enfoque de negocio, o vender el negocio y el inmueble. Además de criterios económicos y de sostenibilidad, hay aspectos de relaciones familiares y capacidades que hay que tener en cuenta.Starting at €8.20
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Agroinnovation Europa: una organización en cambio
Stein, Guido; Pin Arboledas, José Ramón; Vázquez- Dodero, Juan CarlosCase DPO-99Leadership and People ManagementAgroinnovation es una empresa europea que forma parte de un grupo global líder en los sectores de protección de cultivos y semillas, que ofrecen productos que proporcionan un apoyo esencial a la agricultura moderna. En los últimos años se han producido dos grandes cambios: la introducción de las nuevas tecnologías en las relaciones con los clientes (B2B) y el traslado a una oficina sin despachos ("open plan espace"). El cambio tecnológico ha simp...Starting at €8.20
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RELE-Rouen: Language Immersion in Normandy (A)
Soler, Edi; Palencia, Luis; Vázquez- Dodero, Juan CarlosCase ASN-58-EEntrepreneurship, StrategyMaxime Demongeot is considering how to orient the future of his company, dedicated to language education for executives. He is faced with a choice between modifying the conditions with the current franchiser, switching to a new franchiser and adapting the focus of the business or selling the business and the property where it is located. In addition to economic criteria and questions of sustainability, there are also aspects linked to family rela...Starting at €8.20
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Muxxic Latina
Carrión V.; Nueno, José Luis; Bertini, MarcoCase M-1135-EInformation Technologies, MarketingMuxxic Latina, the international recording company created by PRISA and Universal Music Group for the purpose of establishing a joint presence in the booming U.S.Latin music market, not only wants to create a uniform platform with which to penetrate Spanish-speaking countries, but also they want to actively participate in the globalisation of contemporary music in the Spanish language.Starting at €8.20
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Voyages Eurotours (A)
Toledo E.; Vázquez- Dodero, Juan CarlosCase ASN-16Decision Analysis, StrategyVoyages Eurotours describe la situación de un mayorista de viajes francés cuyo saneamiento financiero está sujeto al apoyo que reciba de los accionistas, entre los que domina otro agente con intereses en una nueva compañía de vuelos charter. El optimismo del director general de Voyages Eurotours puede conducir al fracaso, aún a pesar de su buena gestión, que, sin embargo, resulta insuficiente. El caso permite, mediante un análisis financiero (FM,...Starting at €8.20
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Agroinnovation Europe: a Changing Organization
Stein, Guido; Pin Arboledas, José Ramón; Vázquez- Dodero, Juan CarlosCase DPO-99-ELeadership and People ManagementAgroinnovation is a European company that forms part of a leading global group in the business of protecting crops and seeds. It provides products that give essential support to modern agriculture. In recent years two major changes have occurred: new technologies have been introduced in customer relations (B2B) and the company moved to new premises with an open-plan space. The technological changes have simplified and sped up a number of systems...Starting at €8.20
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Voyages Eurotours (B)
Toledo E.; Vázquez- Dodero, Juan CarlosCase ASN-17Decision Analysis, StrategyEl director general de Voyages Eurotours trata de explicar los adversos resultados del último período y prevé una apreciable mejora en el futuro próximo. De todas formas, como no está muy tranquilo... pide un informe económico y financiero a su controller.Starting at €5.74