IESE (España)
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Lastminute.com (A)
Bertini, Marco; Nueno, José LuisCase M-1115Information Technologies, MarketingSe analizan distintos aspectos de la empresa Lastminute.com: el incremento en el precio inicial de sus acciones al salir a bolsa; la amenaza de desintermediación; la baja conversión que tienen de subscriptores a clientes activos; y en general la evolución de su modelo de negocios (buscan disminuir ventas de intermediación pura e incrementar la provisión de servicios de valor añadido).Starting at €8.20
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Lastminute.com (B)
Golobardes, Gemma; Bertini, Marco; Nueno, José LuisCase M-1116Information Technologies, MarketingDescripción de las actividades de lastminute.com desde su salida a bolsa.Starting at €5.74
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Arvamu, S.A. (B)
Monzón, M.; Pin Arboledas, José RamónCase FH-433Leadership and People ManagementSaturnino McRoy, después de algunas dudas, acepta la gerencia de Arvamu, S.A., pero al cabo de algunos meses se da cuenta de que debe proponer el despido de Ponce (director financiero) y Romero (director comercial).Starting at €5.74
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Vitamax Technologies
Guiu E.; Bertini, Marco; Nueno, José LuisCase M-1139Information Technologies, MarketingCon la variación de su entorno competitivo, la empresa Vitamax ve amenazada su saludable posición en el mercado. Se analizan distintos aspectos de la empresa Vitamax Technologies: el incremento en el precio inicial de sus acciones al salir a bolsa; la amenaza de desintermediación; la baja conversión que tienen de suscriptores a clientes activos; y en general, la evolución de su modelo de negocios (buscan disminuir ventas de intermediación pura e ...Starting at €8.20
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Arvamu, S.A. (D)
Monzón, M.; Pin Arboledas, José RamónCase FH-435Leadership and People ManagementSaturnino McRoy expresa sus impresiones y se enfrenta a su posible despido.Starting at €5.74
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Arvamu, S.A. (C)
Monzón, M.; Pin Arboledas, José RamónCase FH-434Leadership and People ManagementProceso de despido de Ponce y sus consecuencias. Se contemplan los condicionamientos de un despido de altos directivos y la incidencia de la normativa legal RD 1382/85.Starting at €5.74
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Arvamu, S.A. (A)
Monzón, M.; Pin Arboledas, José RamónCase FH-432Leadership and People ManagementSaturnino McRoy se enfrenta con una consulta de diagnóstico de Arvamu, S.A. La empresa es dirigida por Dolores Medina, que ha tenido que hacerse cargo de la misma por fallecimiento de su padre y de su hermano mayor. Dolores no se fía de los directivos actuales y le pide a Saturnino que se haga cargo de la gerencia.Starting at €8.20
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Lastminute.com (C)
Golobardes, Gemma; Bertini, Marco; Nueno, José LuisCase M-1117Information Technologies, MarketingUno de los retos más grandes de la empresa es el mantenimiento y desarrollo de las relaciones con sus proveedores. En este caso se discuten las ventajas y desventajas de implementar un plan que sirva para integrar más y más a los proveedores en la plataforma tecnológica de lastminute.com, estableciendo costes de cambio (switching costs) y asegurando fuentes constantes de inventario.Starting at €5.74
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Lastminute.com (B)
Golobardes, Gemma; Bertini, Marco; Nueno, José LuisCase M-1116-EInformation Technologies, MarketingThe activities of lastminute.com following its IPO are described.Starting at €5.74
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Lastminute.com (A)
Bertini, Marco; Nueno, José LuisCase M-1115-EInformation Technologies, MarketingVarious aspects of lastminute.com are analysed: the increase in the asking price for the shares just prior to the company's IPO; the threat of disintermediation; the low conversion rate of subscribers into active customers; and the general evolution of its business model (the entrepreneurs are aiming to reduce their dependence on sales of intermediation services and increase their sales of high value added services).Starting at €8.20