Default Category
-
MEM Co., Inc.: English Leather (Spanish Version)
Cespedes, Frank V.; Goode, LauraCase HBS-502S30MarketingEn 1992, el presidente del MEM (un fabricante de productos para el cuidado personal, incluyendo fragancias masculinas) considera una redistribución de esfuerzos y cambios de ventas de campo en las políticas de compensación de ventas. Cualquier cambio, por otra parte, deben tener en cuenta el contexto de las decisiones estratégicas sobre cuero de Inglés, gran línea de productos de la firma. El caso proporciona datos sobre el comportamiento y las a...Starting at €8.20
-
Becton Dickinson y Compañía: programas de marketing multidivisionales
Cespedes, Frank V.; Goode, LauraCase HBS-516S06MarketingEn respuesta a una incursión potencial competitivo a una cuenta clave, los directivos de Becton Dickinson están considerando un esfuerzo de marketing de múltiples divisiones.Starting at €8.20
-
Becton Dickinson Division: organización comercial
Cespedes, Frank V.; Goode, LauraCase HBS-517S15MarketingEl director de marketing de la división más grande de una empresa de productos de cuidado de la salud está revisando la estructura y dotación de personal de la organización de marketing de la división. La división tiene autorización para contratar a un gerente de marketing adicional. Por lo tanto, las decisiones de los casos inmediatos son: 1) la posibilidad de contratar un administrador adicional; y 2) si es así, cuál debe ser el papel y las res...Starting at €8.20
-
Kellogg Company/eighteen94 capital
Bell, David E.; McLoughlin, Damien P.; Kindred, NatalieCase HBS-518061-EMarketingWith 33,000 employees and revenues of $13 billion in 2016, Kellogg Company was the world's largest producer of branded packaged cereal and a leader in branded convenience foods. Founded in 1906 and based in Michigan, the company had a proud history of product and marketing innovation starting with its first product, Kellogg's Toasted Corn Flakes, which created the cold cereal category. In recent years, however, Kellogg's revenue had declined due ...Starting at €8.20
-
Tesco Group Food, Teaching Note
Alvarez, Jose B.; McLoughlin, Damien P.; Shelman, MaryTeaching Note HBS-514102-EMarketingTeaching Note for Tesco Group Food, HBS No. 514022.Starting at €0.00
-
Ocado Group: Ready for the Future
Alvarez, Jose B.; McLoughlin, Damien P.; Kindred, NatalieCase HBS-521061-EMarketingDescribes the outcome of Erik Peterson's meetings over the course of two days with a number of senior executives from the parent company. Students should have read the (A) and (B) cases. The (C) case may be assigned with the (D) case. A redisguised and updated version of earlier case 494-007.Starting at €8.20
-
Tesco Group Food
Alvarez, Jose B.; McLoughlin, Damien P.; Shelman, MaryCase HBS-514022-EMarketingTo maximize their effectiveness, color cases should be printed in color. In 2010, the world's third largest retailer created a new centralized sourcing department for fresh food and store-brand grocery products in response to changes in global supply and to better meet the needs of a new multi-channel retail environment. The case, set in late 2013, covers the development of Tesco Group Food and identifies future opportunities and challenges.Starting at €8.20