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Benati Solares
Gallo, Iñigo; Segarra, José AntonioCase M-1318MarketingEn 2013 el departamento de fotoprotección de Benati se plantea si debe responder a las promociones de la competencia. Pese a que estas promociones (ya en su tercer verano consecutivo) no hacen mucho daño en la cuota de mercado de Benati, la empresa identifica cierto descontento entre las farmacias, que son quienes venden el producto al cliente final.Starting at €8.20
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Chocolates El Rey (Spanish Version)
Deshpande, Rohit; Herrero, Gustavo A.; Cuellar, Regina GarciaCase HBS-512S09MarketingA finales de noviembre de 2006, Jorge Redmond, presidente de Chocolates El Rey, convocó a una reunión con la alta dirección para discutir la estrategia de crecimiento de la compañía. Una parte relativamente pequeña firma con ventas de alrededor de $ 14 millones, El Rey produce el chocolate de alta calidad hecha con granos de cacao venezolano de origen único. La firma vendió sus chocolates en cuatro segmentos diferentes - servicios de alimentación...Starting at €8.20
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El grupo tecnologística
Domingo, A.; Farrán, JuanCase M-917MarketingEl grupo Pirelli, Chase Gemina y la multinacional de capital riesgo Schroeder, han formado un grupo logístico al que han traspasado las empresas del sector de la distribución y logística de las que eran propietarios en la actualidad. Pirelli aporta el grupo Fintrasporti, que realizaba la función logística para su propietario y otros clientes; Schroeder y Gemina el GLE, dentro del cual están empresas como Astro, SGD o Logiman. Con ello han formado...Starting at €8.20
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Astro - Schwarzkopf
Domingo, A.; Farrán, JuanCase M-886MarketingSchwarzkopf es una empresa alemana de productos de peluquería que posee fábricas en varios países de Europa, entre ellos Italia, donde, además, la distribución se está realizando a través de Astro, una empresa especializada. Los cambios políticos del año 1989 motivaron en Schwarzkopf la decisión de invertir en la antigua Alemania del Este, instalando una nueva fábrica que permitía centralizar la producción aprovechando las nuevas posibilidades de...Starting at €8.20
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The Chosen One: The Digital Distribution Dilemma at Fitz Games - Teaching Note
Kirk Kristofferson, Janice Zolf, Mike RosenbaumTeaching Note IVEY-W27079-EEntrepreneurship, MarketingTeaching note for product W27078.Starting at €0.00
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Chocolates El Rey
Deshpande, Rohit; Herrero, Gustavo A.; Cuellar, Regina GarciaCase HBS-508052-EMarketingIn late November 2006, Jorge Redmond, CEO of Chocolates El Rey, called a meeting with senior management to discuss the company's growth strategy. A relatively small firm with sales of around $14 million, El Rey produced top quality chocolate made with single origin Venezuelan cocoa beans. The firm sold its chocolates in four different segments--food services, industry, retail and beverages--and exported 17% of its production, mostly to the United...Starting at €8.20
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Rosa Clandestino: Nota de Enseñanza
Sequeira, Carlos Guillermo; García-Rada, XimenaTeaching Note INCAE-30788NEMarketingEl caso describe la evolución de la marca de modas y la empresa Rosa Clandestino, ubicada en Milán, Italia, creada por la diseñadora Silvia Arguello. El caso presenta las diversas etapas que enfrenta la joven empresaria desde el proceso de creación de producto, diseño e implementación del plan de mercadeo, lanzamiento de sus colecciones y el ciclo de producción-ventas en la industria de alta costura. Finalmente el caso presenta diversos retos que...Starting at €0.00
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Las compras preceden a la confianza en la tienda
Castaldo, SandroArticle ART-1601Business Ethics and Corporate Social Responsibility, MarketingRestaurar la confianza del consumidor sigue siendo para los distribuidores minoristas, como para muchos otros negocios, una tarea ardua. El aumento de los productos de marca propia ayuda, pues crea una nueva reputación e identidad. Antes se creía que los consumidores compraban estas gangas porque confiaban en la tienda. Pero desde que estos productos han ganado en calidad, hasta el punto de medirse con las marcas principales del mercado, asistimo...Starting at €8.20
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Purchase Precedes Trust in Retailer
Castaldo, SandroArticle ART-1601-EBusiness Ethics and Corporate Social Responsibility, MarketingRestoring consumer trust remains an uphill battle for retailers, as for many others. The rise of private label (PL) products can, in fact, create a new reputation and identity for the retailer. Before, it was believed that consumers purchased these cheap knockoffs because they trusted in the store. But, as PL products have grown in quality to rival that of leading brands, a surprising about-face has emerged: customer satisfaction with PL products...Starting at €8.20
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Benati Solares - Teaching Note
Gallo, Iñigo; Belder, JenniferTeaching Note MT-40-EMarketingIn 2013, Benati's Sun Care Division raised the issue of whether to respond to the promotions its competition was holding. In spite of the fact that these promotions (now in their third consecutive summer) did not cause much harm to Benati's market share, the company had detected some dissatisfaction among the pharmacies, which were responsible for selling products to the end customer.Starting at €0.00