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Genuinus: marketing digital para vender productos frescos online
Gallo, Iñigo; Liepmann, Erik; Segarra, JavierCase M-1338MarketingGenuinus vende productos frescos ecológicos online. Tras un año y medio de operaciones, las ventas crecen, pero están lejos del beneficio. El equipo de Genuinus se plantea cómo utilizar mejor el presupuesto que dedica a marketing (prácticamente todo online).Starting at €8.20
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David contra Goliath. Decisiones comerciales en La Fageda
Gallo, Iñigo; Segarra, José AntonioCase M-1321MarketingLa Fageda es una iniciativa social y cooperativa que fabrica y vende yogures (además de helados y mermeladas). A mediados de 2014 han de tomar tres decisiones importantes dentro del ámbito comercial: cómo responder a una bajada de precios en una cadena importante; cómo ayudar a los distribuidores que se ven afectados por la caída de su negocio (fruto de la centralización logística de las principales cadenas); y qué hacer con algunas cuentas del c...Starting at €8.20
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Benati Solares
Gallo, Iñigo; Segarra, José AntonioCase M-1318MarketingEn 2013 el departamento de fotoprotección de Benati se plantea si debe responder a las promociones de la competencia. Pese a que estas promociones (ya en su tercer verano consecutivo) no hacen mucho daño en la cuota de mercado de Benati, la empresa identifica cierto descontento entre las farmacias, que son quienes venden el producto al cliente final.Starting at €8.20
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David Versus Goliath: Commercial Decisions at La Fageda - Teaching note
Gallo, Iñigo; Segarra, José AntonioTeaching Note MT-47-EMarketingLa Fageda is a social project and cooperative that produces and sells yogurts (as well as ice creams and jams). In 2014, the company must take three important commercial decisions: how to respond to a price cut by a major chain; how to help distributors affected by a drop in their volume of business (due to the centralization of logistics by major chains); and what to do with some accounts in the HORECA channel that have low profitability or even...Starting at €0.00
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GoQuickly.com and FileAway: Advertising in the Super Bowl
Gallo, Iñigo; González, Jorge; Capizzani, Mario; Panlilio, LorenzoCase M-1374-EMarketingKickersoft managers Jennifer Green and Ted Gutner, along with their respective marketing teams, were preparing for an important presentation meeting with CEO Henrik Mathison. During the meeting, the decision would be made on which creative concepts the US software company would use for that year's Super Bowl advertisements for FileAway and GoQuickly.com-Kickersoft's two most important cloud-based products. Green and Gutner were excited, but the...Starting at €8.20
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Creciendo en China: El financiamiento de Babycare Ltd.
Desai, Mihir A.; Veblen, Mark F.Case HBS-207S07FinanceEl director financiero de este infante compañía de productos nutricionales debe elegir entre los que compiten ofertas de financiación. La interacción de las restricciones técnicas de negociación y los capitalistas de riesgo legal y las costumbres chinas desafiar el CFO para navegar una negociación complicada y elaborar un modelo de negocio único dado estas limitaciones. El caso ofrece un ejercicio de valoración y se destacan algunas de las pregun...Starting at €8.20
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Nota sobre regímenes tributarios internacionales
Desai, Mihir A.; Luchs, Kathleen; Veblen, Mark F.Case HBS-207S13FinanceProporciona un marco para entender los diferentes tipos de regímenes fiscales internacionales. Examina la forma alternativa de regímenes fiscales sobre los impuestos al ingreso de divisas de sus ciudadanos (incluidos los ciudadanos corporativos); cómo los regímenes fiscales definen ingreso exterior e interior; y cómo se utilizan los créditos y deducciones de impuestos extranjeros en los regímenes fiscales en todo el mundo para mitigar la doble im...Starting at €8.20
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La política en materia de tipos de cambio de la Autoridad Monetaria de Singapur
Desai, Mihir A.; Veblen, Mark F.Case HBS-209S24FinanceLa Autoridad Monetaria de Singapur (MAS) es responsable de la política monetaria del país, y sus decisiones tienen la intención de apoyar la estrategia general del país para el crecimiento económico sostenible con estabilidad de precios. MAS ha tenido mucho éxito en la gestión de los tipos de cambio utilizando un sistema de flotación administrada, lo que permite más flexibilidad que un tipo de cambio fijo, pero una menor volatilidad que los tipos...Starting at €8.20
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Anytime Fitness: Getting Online Marketing in Shape
Ángela Jiang Wang; Gallo, IñigoCase M-1381-EMarketingAnytime Fitness is a health and fitness club. The Spain branch is looking to increase subscriptions to its 60 centers in the country. They are wondering whether they should increase their online budget or their offline budget. Within the online budget, they also want to know what should be the mix of search advertising versus display advertising.Starting at €8.20
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INSITE: la simplificación del big data
Sendagorta, Paloma; Gallo, Iñigo; Jiang Wang, ÁngelaCase M-1384MarketingInsite es un programa de software de inteligencia comercial orientada al cliente desarrollado por una empresa de consultoría europea. La división de la península ibérica obtuvo malos resultados en 2020. Al director le preocupa especialmente el número de demos que se ofrecen a los clientes potenciales: las demos concedidas por el equipo de ventas han aumentado, mientras que las ventas han disminuido. La dirección debe replantearse el proceso de co...Starting at €8.20