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Apogeo, S.A.
Font, VicenteCase M-1149MarketingCarlos Martínez, director de la división de colonias masculinas de Apogeo, S.A., tenía que proponer a su consejero delegado las acciones más convenientes para aumentar las ventas. La empresa se plantea distintas alternativas: lanzar una nueva marca, relanzar la marca más conocida de su división, ampliar la distribución de todos o algunos de sus productos a grandes superficies y cadenas de alimentación, y modificar ciertos aspectos del plan comerc...Starting at €8.20
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Banco del Ebro
Font, VicenteCase M-850MarketingEl presidente de un banco de tamaño medio debe diseñar el futuro de su entidad.Starting at €8.20
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Lyric Dinner Theater (B) (Spanish version)
Hamermesh, Richard G.; Sharpe, James M.Case HBS-815S17EntrepreneurshipSuplementos el caso (A). Rivka Belzer refleja en los resultados y las medidas adoptadas durante los 12 meses siguientes a su primer 6 meses en el trabajo. Suplementos el caso (A). Rivka Belzer tomó un trabajo en su empresa familiar y trabajó diligentemente durante los primeros 6 meses para convertir el negocio alrededor. Este caso suplementario esboza una serie de decisiones que hizo después de los 6 meses y reporta los resultados financieros un ...Starting at €5.74
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Peter Jepsen
Stevenson, Howard H.; Roberts, Michael J.; Sharpe, James M.Case HBS-813046-EEntrepreneurshipAbout to break bank covenants, Peter Jepsen has to deal with a contentious prior owner, improve profitability and staff appropriately all while maintaining credibility with his investors, in the furniture hardware company he has owned for less than a year. Peter Jepsen, a newly minted MBA, has bought a furniture hardware manufacturing business utilizing debt and investors equity that in a very short time is about to trigger bank covenants due to ...Starting at €8.20
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Lyric Dinner Theater (A) & (B), Teaching Note
Sharpe, James M.; Fisher, NoahTeaching Note HBS-813088-EEntrepreneurshipThis teaching note is associated with HBS cases 813-043 and 813-044.Starting at €0.00
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Europa Group Seguros, S. A.: Estrategia Go-To-Market
Font, Vicente; González, JorgeCase M-1378MarketingEuropa Group Seguros (EGS), filial española de una compañía de seguros alemana, tiene que decidir qué hacer con la fuerza de ventas directa lanzada el año anterior. Los primeros resultados no son concluyentes. Al decidir, deberá tener en cuenta que desde la sede le han reclamado un crecimiento constante. Algunos de los miembros del equipo operativo de EGS señalan que sería mejor para la compañía invertir en la red de agentes tradicional, mientras...Starting at €8.20
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Europa Group Seguros, S.A.: Go-To-Market Strategy
Font, Vicente; González, JorgeCase M-1378-EMarketingEuropa Group Seguros (EGS), the Spanish subsidiary of a German insurance company, has to decide what to do with the direct salesforce launched the previous year. First results are not conclusive. This decision needs to take into account the request from headquarters to show consistent growth. Some of the members of EGS management team support that it would be better for the company to invest in the traditional agent network while others suggest t...Starting at €8.20
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Deister
Font, VicenteCase M-1157MarketingDeister, compañía de software de alto nivel con sede en España y focalizada en el desarrollo y la comercialización de aplicaciones y productos que permiten a las empresas gestionar sus sistemas de información y sus procesos de negocio con una mayor eficacia, debe decidir cómo dar un impulso a la comercialización de su software de gestión.Starting at €8.20
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Dragonfly Corporation
Sharpe, James M.; Stevenson, Howard H.Case HBS-813042-EEntrepreneurshipAfter 3 years of losses and under legal threats from their landlord, a husband and wife team are faced with shutting the company down, buying time with the landlord or turning to their parents for additional funds. Despite opening a new location and seeing that sales were up from last year, their financial statements were still reporting losses forcing them to consider what steps to take to turn children's retail clothing business around. The Tho...Starting at €8.20