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Benati Solares
Gallo, Iñigo; Segarra, José AntonioCase M-1318MarketingEn 2013 el departamento de fotoprotección de Benati se plantea si debe responder a las promociones de la competencia. Pese a que estas promociones (ya en su tercer verano consecutivo) no hacen mucho daño en la cuota de mercado de Benati, la empresa identifica cierto descontento entre las farmacias, que son quienes venden el producto al cliente final.Starting at €8.20
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El grupo tecnologística
Domingo, A.; Farrán, JuanCase M-917MarketingEl grupo Pirelli, Chase Gemina y la multinacional de capital riesgo Schroeder, han formado un grupo logístico al que han traspasado las empresas del sector de la distribución y logística de las que eran propietarios en la actualidad. Pirelli aporta el grupo Fintrasporti, que realizaba la función logística para su propietario y otros clientes; Schroeder y Gemina el GLE, dentro del cual están empresas como Astro, SGD o Logiman. Con ello han formado...Starting at €8.20
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Astro - Schwarzkopf
Domingo, A.; Farrán, JuanCase M-886MarketingSchwarzkopf es una empresa alemana de productos de peluquería que posee fábricas en varios países de Europa, entre ellos Italia, donde, además, la distribución se está realizando a través de Astro, una empresa especializada. Los cambios políticos del año 1989 motivaron en Schwarzkopf la decisión de invertir en la antigua Alemania del Este, instalando una nueva fábrica que permitía centralizar la producción aprovechando las nuevas posibilidades de...Starting at €8.20
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Harlequin Romances - Polonia (A)
Quelch, John A.; Laidler, NathalieCase HBS-505S16MarketingHarlequin Enterprises, editorial líder mundial de los romances de la serie, ha sido particularmente exitoso en Polonia. El caso explora algunos de los desafíos / oportunidades de hacer negocios en Europa del Este y los elementos de la mezcla de marketing necesarias para el éxito.Starting at €8.20
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Biomed Co., Ltd.: Designing a New Sales Compensation Plan
Donald W. Barclay; Ponlerd ChiemchanyaCase IVEY-9B06A037-EMarketing, StrategyA recent MBA graduate was about to return to the family business, Biomed Co., Ltd. as its general manager. Biomed's parent company, Thai Drugs Co., Ltd. has just revised Biomed's market strategy, a change that created the need to align the sales compensation system to fit with the new strategy. The new general manager was charged with this responsibility. Students will work through the path from strategy to a powerful sales compensation plan that...Starting at €8.20
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Bose Corporation: Communication Strategy for Challenging Apple's Beats by Dr. Dre
Dolan, Robert J.Case HBS-518036-EMarketingWhen a tsunami hit Southeast Asia on December 26, 2004, the leadership team at a Swedish tour company must manage a devastating crisis affecting thousands of its customers and employees in Thailand. Documents the challenges the company faced in the first ten hours of the crisis. Amid the uncertainty of those first hours, the leadership team must make a range of decisions to orchestrate the company's response and manage the rest of its business. D...Starting at €8.20
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Forta Furniture: International Expansion, Teaching Note
Quelch, John A.; Easwar, KarthikTeaching Note HBS-918548-EMarketingTeaching note for case 918547.Starting at €0.00
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Las compras preceden a la confianza en la tienda
Castaldo, SandroArticle ART-1601Business Ethics and Corporate Social Responsibility, MarketingRestaurar la confianza del consumidor sigue siendo para los distribuidores minoristas, como para muchos otros negocios, una tarea ardua. El aumento de los productos de marca propia ayuda, pues crea una nueva reputación e identidad. Antes se creía que los consumidores compraban estas gangas porque confiaban en la tienda. Pero desde que estos productos han ganado en calidad, hasta el punto de medirse con las marcas principales del mercado, asistimo...Starting at €8.20
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Rosa Clandestino: Nota de Enseñanza
Sequeira, Carlos Guillermo; García-Rada, XimenaTeaching Note INCAE-30788NEMarketingEl caso describe la evolución de la marca de modas y la empresa Rosa Clandestino, ubicada en Milán, Italia, creada por la diseñadora Silvia Arguello. El caso presenta las diversas etapas que enfrenta la joven empresaria desde el proceso de creación de producto, diseño e implementación del plan de mercadeo, lanzamiento de sus colecciones y el ciclo de producción-ventas en la industria de alta costura. Finalmente el caso presenta diversos retos que...Starting at €0.00
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Telefonica Czech Republic: The FREE Revolution (A)
Segarra, José Antonio; Valentí, AlbertCase M-1306-EInnovation and Change, Marketing, StrategyThe case describes the concerns facing an executive of the Moreno group of companies who is not a member of the owning family when a strategic plan he has presented to the owners is rejected. It also illustrates the role played by the owning family in the governance structure of a family firm.Starting at €8.20