IESE (España)
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Anytime Fitness: Getting Online Marketing in Shape
Ángela Jiang Wang; Gallo, IñigoCase M-1381-EMarketingAnytime Fitness is a health and fitness club. The Spain branch is looking to increase subscriptions to its 60 centers in the country. They are wondering whether they should increase their online budget or their offline budget. Within the online budget, they also want to know what should be the mix of search advertising versus display advertising.Starting at €8.20
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Anytime Fitness: poniendo en forma al marketing online
Ángela Jiang Wang; Gallo, IñigoCase M-1381MarketingAnytime Fitness es una cadena de centros deportivos. La división de España busca la forma de aumentar el número de socios en los 60 centros que tiene distribuidos por todo el país. Se preguntan si deberían incrementar el presupuesto online o el offline. Dentro del presupuesto online, también quieren saber cuál sería el mejor mix de publicidad de búsqueda y publicidad de display.Starting at €8.20
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Innovación en PwC: transformando la organización
Gironza, Alfonso; Prats, Mª Julia; Gómez, Pedro AlbertoCase E-163Entrepreneurship, Innovation and ChangeEn 2012, el presidente de Pwc había puesto como objetivo que el 10% de los ingresos fueran fruto de servicios innovadores, y Pedro Alberto Gómez, director de Innovación, valoraba las posibles consecuencias que tendría el inminente lanzamiento del i-Market en la organización, así como las nuevas propuestas de innovación, ciertamente rompedoras, que se estaban gestando. Incluso con el claro espaldarazo a la gestión que el equipo había hecho desde e...Starting at €8.20
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Innovation at PwC: Transforming the Organization
Gironza, Alfonso; Prats, Mª Julia; Gómez, Pedro AlbertoCase E-163-EEntrepreneurship, Innovation and ChangeThe chairman of PwC Spain has proposed a new target for 2012: 10% of revenue is to come from innovative services. Pedro Alberto, innovation leader, is weighing the impact the launch of the iMarket and the breakthrough innovation proposals already in the pipeline are likely to have on the firm. Even if his team continues to enjoy the strong management backing it has had up until now, will he be able to maintain the innovation orientation that has ...Starting at €8.20
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DurvisTech y Carla Falcón: arreglando un equipo de ventas
Gallo, Iñigo; Ángela Jiang WangCase M-1385Leadership and People Management, MarketingDurvisTech es uno de los principales fabricantes de puertas de España. El equipo nacional de ventas ha rendido por debajo de los esperado en los últimos años y Carla Falcón, que acaba de ser nombrada directora nacional de ventas, tiene que dar rápidamente con una solución a este problema y volver a encarrilar a la unidad. En concreto, tendrá que decidir qué hacer con tres agentes de ventas problemáticos.Starting at €8.20