IESE (España)
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Barman: The Amazon Opportunity
Javier Pijoan; Villanueva, Julian; Balmaseda, CarmenCase M-1383-EInnovation and Change, Marketing, StrategyBarman was one of the four leading players in the spirits industry. Due to the pressure of sales and objectives, the commercial directors of some countries, such as the Netherlands, Belgium, or Germany, had decided to establish business relationships with the prominent e-commerce clients, among others, Amazon. The result was a boost in sales in the last two years. Spain, however, had not entered Amazon until then. In the last business review with...Starting at €8.20
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Incorporación a la empresa familiar (A)
Enrione A.; Gallo, Miguel Ángel; Ordax C.; Vera, Mari CarmenCase DG-1119StrategyEsta es la primera parte de un conjunto de casos sobre la incorporación a una empresa familiar. Esta parte describe tres situaciones diferentes de estudiantes de MBA que evalúan la posibilidad de incorporarse a una empresa familiar tras su graduación. Con la información disponible sobre las empresas y considerando sus respectivas trayectorias personales los candidatos deben tomar la decisión.Starting at €8.20
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Barman: la oportunidad de Amazon
Javier Pijoan; Villanueva, Julian; Balmaseda, CarmenCase M-1383Innovation and Change, Marketing, StrategyBarman era una de las cuatro empresas líderes del sector de las bebidas espirituosas. Debido a la presión de las ventas y los objetivos, los directores comerciales de Países Bajos, Bélgica y Alemania habían decidido establecer relaciones con los grandes clientes del canal de comercio electrónico, entre ellos Amazon. El resultado fue un aumento de las ventas en los dos años anteriores. España, sin embargo, no había entrado en acuerdos con Amazon h...Starting at €8.20
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Incorporación a la empresa familiar (B)
Enrione A.; Gallo, Miguel Ángel; Ordax C.; Vera, Mari CarmenCase DG-1120StrategyEsta es la segunda parte de un conjunto de casos sobre la incorporación a una empresa familiar. Se describen tres situaciones diferentes de estudiantes de MBA que deben tomar una decisión respecto a su incorporación a la empresas de sus familias. Las tres empresas aquí descritas presentan algunos problemas que pueden poner en juego el patrimonio familiar. Por este motivo, la eventual decisión de incorporarse a la empresa familiar debe ir acompaña...Starting at €5.74