IESE (España)
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Sinpasa (B)
Pons, J. M.; Segarra, José Antonio; Vila, VictorianoCase M-1017MarketingDespués de unos meses de trabajo, el jefe de ventas de la zona norte tiene que tomar decisiones respecto a cuatro vendedores problemáticos.Starting at €5.74
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Europe Insurance and Lama Hotels (A): The Chief Investment Officer of Europe Insurance
Stein, Guido; Mehta, Kandarp; Jimenez, José Manuel; García-Castro, RobertoCase E-174-ECorporate Governance, Decision AnalysisSeguros Europa is a family business group with 70 years' experience as a leading provider of home and life insurance. It has 10 million clients throughout the country and an investment portfolio of ?5 billion, of which approximately 10% is in real estate, including landmark properties and properties in the best areas of the capital and other major cities. The insurance firm distributes its products through numerous brokers and its own agencies, a...Starting at €8.20
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Pepsi-Cola Spain - 1994
Iniesta, Francisco; Pons, J. M.Case M-1042-EMarketingAt the end of March 1994 the executives of Pepsi-Cola Spain decided to review the events of the last three years, possibly the period of greatest competitive intensity in the Spanish soft drink market. They intended to evaluate the marketing actions taken during this period, particularly new product launches and their advertising strategy.Starting at €8.20
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Sony España, S.A.: Pyxis
Pons, J. M.; Shimizu R.Case M-868-EMarketingA young product manager at Sony España is responsible for the preparation of a marketing plan for the launch of a new product in a category that is totally new for the company: a global positioning system for orientation, which has clear differences from the rest of its competitors. They must make decisions about price, distribution channels and estimate first-year sales in order to able to make the necessary orders from the factory in Japan.Starting at €8.20
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Sony España, S.A.: Pyxis
Pons, J. M.; Shimizu R.Case M-868MarketingUn director de producto de Sony España es responsable de la elaboración de un plan de marketing para el lanzamiento de un producto nuevo en una categoría totalmente nueva para la compañía: un Sistema de Posicionamiento Global (GPS) que tiene diferencias claras del resto de sus competidores. Deben tomar las decisiones sobre el precio, los canales de distribución y estimar las ventas del primer año para realizar los pedidos necesarios a la fábrica ...Starting at €8.20
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Seguros Europa y Hoteles Lama (A): El director de inversiones de Seguros Europa
Stein, Guido; Mehta, Kandarp; Jimenez, José Manuel; García-Castro, RobertoCase E-174Corporate Governance, Decision AnalysisSeguros Europa es un grupo empresarial familiar con setenta años de historia líder en los ramos de seguros del hogar y vida. Tiene 10 millones de clientes en todo el territorio y una cartera de inversiones de 5.000 millones de euros, de los que aproximadamente un 10% corresponde a inmuebles, algunos emblemáticos, en las mejores zonas de la capital y otras grandes ciudades. La empresa aseguradora distribuye sus productos a través de las numerosas ...Starting at €8.20
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Seguros Europa y Hoteles Lama (B): El director general de Hoteles Lama
Stein, Guido; Mehta, Kandarp; Jimenez, José Manuel; García-Castro, RobertoCase E-175Corporate Governance, Decision Analysis, EntrepreneurshipHoteles Lama es una cadena hotelera familiar fundada en 1962 por un constructor que hizo los actuales cuatro hoteles que tiene en la ciudad la segunda en tamaño del país y muy pujante turísticamente , donde siempre ha trabajado desde que emigró del campo. Los hoteles son dos de tres estrellas y dos de cuatro. La constructora Lama ganó dinero durante años, siendo relativamente normales los márgenes del 15% en las obras que emprendía, llegando, en...Starting at €5.74
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Pepsi-Cola España - 1994
Iniesta, Francisco; Pons, J. M.Case M-1042MarketingA finales de marzo de 1994, los ejecutivos de Pepsi-Cola España decidieron repasar los hechos de los últimos tres años, posiblemente el periodo de mayor intensidad en términos de competencia en el mercado español de los refrescos. Pretendían evaluar las acciones de marketing realizadas durante dicho periodo, sobre todo el lanzamiento de los nuevos productos y su estrategia publicitaria.Starting at €8.20
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Europe Insurance and Lama Hotels (B): The Chief Executive Officer of Lama Hotels
Stein, Guido; Mehta, Kandarp; Jimenez, José Manuel; García-Castro, RobertoCase E-175-ECorporate Governance, Decision Analysis, EntrepreneurshipHoteles Lama is a family-owned hotel chain founded by a builder who migrated from the countryside to the city, where he remained and ultimately started the chain in 1962, which has now grown to four hotels. The city is the second largest in the country and draws many tourists. Two of the hotels are three-star and the other two are four-star. Lama's construction group was profitable for years, achieving relatively standard 15% margins, and in some...Starting at €5.74