IESE (España)
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Barman: The Amazon Opportunity
Javier Pijoan; Villanueva, Julian; Balmaseda, CarmenCase M-1383-EInnovation and Change, Marketing, StrategyBarman was one of the four leading players in the spirits industry. Due to the pressure of sales and objectives, the commercial directors of some countries, such as the Netherlands, Belgium, or Germany, had decided to establish business relationships with the prominent e-commerce clients, among others, Amazon. The result was a boost in sales in the last two years. Spain, however, had not entered Amazon until then. In the last business review with...Starting at €8.20
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Larios Dry Gin
Armengol, Eva; Oliver, XavierCase M-1169Information Technologies, MarketingLarios Dry Gin es un caso real de una empresa que se enfrenta a un entorno altamente competitivo y a un marco legislativo contrario. Se analiza la posición de liderazgo de la marca en España, así como las alternativas de diversificación de marca que se le plantean en sectores alejados del alcohol. Se procede además a un análisis de la comunicación multicanal («off-line» y «on-line») de Larios que le permite acercarse a un «target» crecientemente ...Starting at €8.20
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Larios Dry Gin
Armengol, Eva; Oliver, XavierCase M-1169-EInformation Technologies, MarketingLarios Dry Gin tells the real-life story of a company facing a fiercely competitive environment and tough legal constraints. The case analyzes the brand's leadership position in Spain and the diversification opportunities available in sectors other than alcoholic beverages. It offers an analysis of Larios's (off- and on-line) multi-channel communication aimed at winning over an increasingly demanding target audience who need strong stimuli to ren...Starting at €8.20
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Barman: la oportunidad de Amazon
Javier Pijoan; Villanueva, Julian; Balmaseda, CarmenCase M-1383Innovation and Change, Marketing, StrategyBarman era una de las cuatro empresas líderes del sector de las bebidas espirituosas. Debido a la presión de las ventas y los objetivos, los directores comerciales de Países Bajos, Bélgica y Alemania habían decidido establecer relaciones con los grandes clientes del canal de comercio electrónico, entre ellos Amazon. El resultado fue un aumento de las ventas en los dos años anteriores. España, sin embargo, no había entrado en acuerdos con Amazon h...Starting at €8.20