IESE (España)
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Tergasa (B)
Segarra, José Antonio; Carrillo, JordiCase M-1297Accounting and Control, Corporate GovernanceLa dirección de Tergasa reflexiona con su consultor acerca de la necesidad de confeccionar un sistema de información para el control de las operaciones de negocio, ya que los sistemas utilizados hasta ahora por la compañía son muy rudimentarios y no dan pistas sobre el desempeño de las distintas actividades.Starting at €5.74
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Tergasa (A)
Segarra, José Antonio; Fernández, Albert; Carrillo, JordiCase M-1294Finance, MarketingTergasa, fundada en 1988, es una pyme del sector textil que atraviesa por una situación delicada, con problemas de tesorería y dificultades de rentabilidad en una de sus líneas de negocio. Tanto los propietarios como la dirección están preocupados; los primeros, por el riesgo patrimonial (dado que han aportado garantías al negocio), y la segunda, por los pasos que hay que dar para solucionar los problemas financieros y de gestión del negocio....Starting at €8.20
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Laboratorios Alce Brazil: Sales Team Turnover
Segarra, José Antonio; Carrillo, JordiCase M-1264-ELeadership and People Management, MarketingLaboratorios Alce, a Brazilian market leader in ophthalmic drugs, faces a disproportionate turnover in its network of salespeople, with serious consequences for the business. The national sales manager reflects on the causes of the high turnover rate and on possible solutions. In addition, he contemplates introducing changes to the commercial organization and sizing of his network of 70 salespeople.Starting at €8.20
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Abadía y santuario de Montserrat: caminando hacia el segundo milenio
Segarra, José Antonio; Carrillo, Jordi; Fernández, AlbertCase M-1302MarketingEl santuario de Montserrat tiene su origen en el descubrimiento, por parte de unos pastores, de la Santa Imagen de una virgen en el año 880. En el año 1025 se construyó un monasterio benedictino y, posteriormente, una basílica. Desde sus inicios, Montserrat ha sido un lugar de peregrinaje que, durante 2011, visitaron dos millones de personas. Alberga diferentes actividades que dan servicios a los peregrinos, desde un hotel y restaurantes hasta un...Starting at €8.20
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Grupo Alimentario Guissona
Segarra, José Antonio; Carrillo, JordiCase M-1247Corporate GovernanceEl Grupo Alimentario Guissona con sus buques insignia Cooperativa Agropecuaria y Corporación Alimentaria es, en el año 2010, el lider del sector cárnico español con una facturación de 1.100 millones de euros, 9.000 cooperativistas, 4.500 accionista y 3.000 empleados, con la mitad procedentes de la inmigración de 42 paises distintos. Un caso singular de éxito empresarial y desarrollo integral del territorio, con un modelo de negocio propio totalme...Starting at €8.20
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La expropiación de Repsol - YPF: "una resurrección con sabor a epopeya": El punto de vista argentino
Costamagna, Rodrigo; Rodríguez Fernández-Hidalgo, Enriqu; Susaeta Erburu, Lourdes; Pin Arboledas, José RamónCase DPO-261Decision Analysis, Economics, StrategyEl 17 de abril de 2012, el Gobierno argentino decide expropiar la mayor compañía de Argentina. La presidenta del país, Cristina Fernández de Kirchner, invitó a la Casa Rosada a gobernadores y empresarios afines para anunciar que el Estado declaraba de utilidad pública y sujeto a la expropiación el 51% de las acciones pertenecientes a Repsol-YPF. La disputa por la indemnización no tendrá una salida diplomática, a pesar de los fuertes lazos cultura...Starting at €8.20
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Grupo Alimentario Guissona
Segarra, José Antonio; Carrillo, JordiCase M-1247-ECorporate GovernanceIn 2010, Grupo Alimentario Guissona-with its two flagships, Cooperativa Agropecuaria Guissona and Corporación Alimentaria Guissona-was the leader in the Spanish meat sector with a turnover of ?1.1 billion, 9000 cooperative members, 4500 shareholders, and 3000 employees, half of whom were immigrants from 42 different countries. The group's experience is an exceptional case of business success and comprehensive local development, based on a complet...Starting at €8.20
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Laboratorios Alce Brasil: rotación en el equipo de ventas
Segarra, José Antonio; Carrillo, JordiCase M-1264Leadership and People Management, MarketingLaboratorios Alce, lider del mercado brasileño de medicinas oftalmológicas, se enfrenta a una desproporcionada rotación en su red de vendedores con graves consecuencias en el negocio. El director nacional de ventas reflexiona sobre las causas de la rotación y sus posibles soluciones. Al mismo tiempo se plantea cambios en la organización comercial y en el dimensionamiento de su red de 70 vendedores.Starting at €8.20
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ANFISA: Concern in the Northern Area
Segarra, José Antonio; Carrillo, JordiCase M-1253-EMarketingLuis Carral ponders how to revamp the sales area that he has been assigned. There are some strong indicators: the area is falling far short of its potential, its growth is poor and its margins are the worst in the company, as are its arrears. The team he inherited does not act like one. Luis is considering drastic changes in the territorial divisions and the compensation model. As an immediate issue, he must make decisions about four of the most ...Starting at €8.20
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The Expropriation of Repsol-YPF: "The Saga os a Resurrection": The Argentinian Point of View
Costamagna, Rodrigo; Rodríguez Fernández-Hidalgo, Enriqu; Susaeta Erburu, Lourdes; Pin Arboledas, José RamónCase DPO-261-EDecision Analysis, Economics, StrategyOn April 17, 2012, the Argentinian government decided to expropriate the largest company in Argentina. The country's president, Cristina Fernández de Kirchner, invited like-minded governors and business leaders to the Casa Rosada, where she announced that the state was declaring 51% of the shares belonging to Repsol-YPF as the public's property and subject to expropriation. The dispute over compensation will not have a diplomatic solution, despit...Starting at €8.20