IESE (España)
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Cory (C): La salida
Florensa, Sandra; Stein, Guido; Mehta, KandarpCase NEG-6Leadership and People ManagementTras analizar los pros y los contras de las dos ofertas que tenía sobre la mesa -la de su propia compañía y la de la empresa proveedora-, Cory decide lanzarse y aceptar la oferta externa. Los dos primeros meses, tras la baja por maternidad que respetaron completamente, no han resultado fáciles, pero percibe que por fin está creciendo profesionalmente.Starting at €5.74
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Cory (B): La decisión final
Florensa, Sandra; Stein, Guido; Mehta, KandarpCase NEG-5Leadership and People ManagementCory recibe, finalmente, una oferta formal de la empresa proveedora que le había propuesto irse con ellos y, a su vez, la compañía en la que llevaba cinco años trabajando le informa de las condiciones que pueden mejorar de su puesto y que se quedan, salarialmente hablando, muy por debajo de las de la empresa externa. Analizará los pros y los contras de ambas ofertas para poder tomar una decisión.Starting at €5.74
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Cory (A): Negociar dentro y fuera
Florensa, Sandra; Stein, Guido; Mehta, KandarpCase NEG-4Leadership and People ManagementCory es una ingeniera aeronáutica con un EMBA y varios años de experiencia en el Departamento Técnico de una gran empresa, lleva tiempo poco motivada en su puesto. Tras varios intentos estériles por moverse internamente recibe, sin esperarlo, una oferta de trabajo de un proveedor con el que trataba habitualmente. El caso desarrolla el proceso a dos bandas: por una parte, la negociación externa con la compañía que le oferta una nueva oportunidad p...Starting at €8.20
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Anytime Fitness: Getting Online Marketing in Shape
Ángela Jiang Wang; Gallo, IñigoCase M-1381-EMarketingAnytime Fitness is a health and fitness club. The Spain branch is looking to increase subscriptions to its 60 centers in the country. They are wondering whether they should increase their online budget or their offline budget. Within the online budget, they also want to know what should be the mix of search advertising versus display advertising.Starting at €8.20
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Anytime Fitness: poniendo en forma al marketing online
Ángela Jiang Wang; Gallo, IñigoCase M-1381MarketingAnytime Fitness es una cadena de centros deportivos. La división de España busca la forma de aumentar el número de socios en los 60 centros que tiene distribuidos por todo el país. Se preguntan si deberían incrementar el presupuesto online o el offline. Dentro del presupuesto online, también quieren saber cuál sería el mejor mix de publicidad de búsqueda y publicidad de display.Starting at €8.20
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DurvisTech y Carla Falcón: arreglando un equipo de ventas
Gallo, Iñigo; Ángela Jiang WangCase M-1385Leadership and People Management, MarketingDurvisTech es uno de los principales fabricantes de puertas de España. El equipo nacional de ventas ha rendido por debajo de los esperado en los últimos años y Carla Falcón, que acaba de ser nombrada directora nacional de ventas, tiene que dar rápidamente con una solución a este problema y volver a encarrilar a la unidad. En concreto, tendrá que decidir qué hacer con tres agentes de ventas problemáticos.Starting at €8.20